第1566章 定 规（1/2）

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开海禁的旨意下达后，各地商会的代表陆续进了京。

头一批到的是广州的潘掌柜。他坐了十几天的船，又从天津坐马车过来，人瘦了一圈，可精神很好。见了叶明，拱手笑道：“叶大人，草民把方案带来了。写了二十多条，您看看。”

叶明接过，翻了翻，字写得工工整整，每条每款都很详细。他点点头：“好。你先住下，等人到齐了，一起商量。”

接着是厦门、宁波、上海的代表。厦门来的是一个姓林的茶商，四十来岁，黑瘦黑瘦的，说话带着浓重的闽南口音。宁波来的是一个姓周的布商，白白胖胖，笑眯眯的，像个弥勒佛。上海来的是一个姓沈的粮商，三十出头，精明干练，说话很快。

四个代表，加上京城本地商会的几个掌柜，一共十来个人，聚在商务总司的中院大堂里。叶明坐在上首，周文彬和孟谦坐在两边，林远端茶倒水。

叶明开门见山：“各位掌柜，皇上开了海禁，允许洋人来做生意。这是好事，可也是麻烦事。洋货好，便宜，国内商人竞争不过，会闹事。今天请大家来，就是商量个规矩，让洋货和国货各卖各的，谁也不抢谁的饭碗。”

广州的潘掌柜先开口：“叶大人，草民在广州做了二十年洋人生意，有点经验。洋货虽然好，可也有缺点。比如洋布，结实耐穿，可花色不如咱们的丝绸好看。洋钟，走得准，可价格贵，一般人买不起。咱们可以扬长避短，国货卖咱们的优势，洋货卖他们的优势，不直接竞争。”

厦门的林掌柜说：“潘掌柜说得对。可问题是，有些洋货跟国货一模一样，比如铁器、瓷器，洋人做的比咱们的好，还便宜。这怎么办？”

叶明道：“那就定个规矩。洋货和国货，分柜销售。国货一个柜台，洋货一个柜台，让顾客自己挑。不能把洋货掺在国货里卖，冒充国货。”

宁波的周掌柜说：“这个主意好。分柜销售，顾客心里有数。”

上海的沈掌柜说：“还有价格。洋货便宜，国货贵，要是洋人降价倾销，咱们的国货就卖不出去了。得定个最低价，洋人不能随便降价。”

叶明想了想，说：“最低价不好定。定高了，洋人不干；定低了，国货卖不出去。不如这样，洋货的价格，由商会和洋人协商，每季度定一次。定好了，大家都照着卖，不能私自降价。”

潘掌柜道：“这个好。每季度定一次，灵活，不至于太死板。”

大家又商量了其他细节，比如洋货的税收、运输、仓储，一条一条，都定了下来。叶明让孟谦把大家的意见整理成文，回头发给各地商会执行。

会开了三天，总算把规矩定下来了。散会那天，叶明在商务总司的食堂里摆了桌席面，请各位掌柜吃饭。菜不多，可都是京城特色。烤鸭、涮羊肉、炸酱面，还有几碟小菜。

潘掌柜吃了口烤鸭，赞道：“京城的烤鸭，果然名不虚传。比广州的烧鹅还香。”

林掌柜笑道：“潘掌柜，你这是当着广州人说北京好，不怕回去被乡亲们骂？”

潘掌柜哈哈大笑：“实话实说嘛。”

大家都笑了。

吃完饭，各位掌柜陆续告辞。潘掌柜临走前，拉着叶明的手，说：“叶大人，开海禁是大事，草民回去一定好好干。可洋人那边，得有个懂洋话的人去谈。草民虽然会说几句，可不够用。”

叶明道：“这个你放心。皇上已经让翰林院派了两个懂洋话的翻译过来，专门跟洋人打交道。”

潘掌柜放心了，拱手告辞。

送走了各位掌柜，叶明站在商务总司门口，看着空荡荡的街道。夕阳西下，把天边染成一片金红。他站了一会儿，转身回了公事房。

孟谦正在整理会议记录，见他进来，说：“大人，规矩定下来了，接下来就是执行。下官担心，有些商户不守规矩，私自降价，或者把洋货冒充国货卖。”

叶明道：“所以要有巡查使盯着。商路分司那边，周文彬会安排人手，专门盯着洋货销售。发现违规的，严惩不贷。”

孟谦点点头。

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