第952章 参观厂房（2/2）

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魏勇在门口站住了，没有急着进去，而是先把巷子两头的地形看了一遍。

“田中健二第一次来的时候站在哪个位置？”

武伯鑫往左边指了一下，“那面墙根底下，当时他助理举着相机拍了好几张。”

“巷子另一头通哪？”

“通向上步路，绕出去就是主干道。”

魏勇没再问，弯腰钻进了厂房。

炳哥正在检验台前面对着灯光翻板子，看见老陈带了个人进来，站起来迎了几步等着老陈介绍。

“炳哥，这是魏总。”

炳哥手里的板子差点掉地上。

他赶紧在围裙上擦了擦手，两步跨过来把手伸出去，张了嘴却没说出话来。

魏勇跟他握了一下手，“咱们先看看生产线。”

炳哥带着他从第一个焊台走到最后一个，每个工位都停了几秒。

魏勇没提问题，只是拿起板子看了看又放了回去。

走完一圈他在厂房中间站住了，目光落在天花板的排风扇上。

“排风量够不够？”

炳哥没想到他第一个问的是这个，愣了一下回答：“白天还行，晚上夜班的时候闷，焊烟排不干净。”

“加两台工业风扇，明天让老付去买，别省这个钱，焊烟吸多了人废得比设备快。”

炳哥点了头。

虽然他没说话，但能看出来有些激动。

魏勇从厂房出来，走到巷子口站住了。

他从牛皮纸袋里掏出一沓文件，在武伯鑫折叠椅的扶手上摊开。

“来，说正事。”

文件最上面是一张手画的时间线，横轴标着日期从今天往后推三十天，纵轴分成四个板块：产线、渠道、常虹、索尼。

“产线这块，炳哥的厂房负责打样和小批量生产，鑫达和利丰负责大货，三条线同时跑，二十天出完五万片。这一块你们已经在推了，没问题。”

魏勇用手指在“渠道”那一栏上点了一下。

“渠道分成王建国已经签了，比原来的方案多让了五个点。但渠道的问题不在分成，在控制权。”

“魏总，这是什么意思？”老陈直接问道。

“常虹现在的销售渠道有三条：一条是自营门店，一条是区域代理商，一条是商场进驻。这三条里头，自营门店王建国自己控制，没问题。区域代理商里有三个大代理是索尼当年帮常虹谈下来的。”

武伯鑫皱了下眉，“索尼帮谈的代理商？”

“九二年常虹跟索尼合资的时候，索尼不光投了钱，还帮常虹打通了几个省份的家电经销渠道。当时看是好事，现在变成了把柄——这几个代理商跟索尼的关系比跟常虹的还近。”

老陈插了一句：“王建国知道这事吗？”

“他知道，但他没有办法。”魏勇把文件翻了一页，“杨影查过了，这三个大代理商的合约里有一条：如合资方（即索尼）退出或变更合作关系，代理商有权提前终止经销协议。”

老陈靠在墙上，“也就是说，如果王建国跟索尼翻脸，这三个代理商可以直接不卖常虹的货了。”

“不只是不卖，他们可以转投索尼自己的品牌，或者干脆把常虹的渠道腾给索尼的代工产品。”

武伯鑫蹲下来捡起地上的树枝在泥地上戳了两下，“魏哥，那我们怎么办？重新找代理商？”

“来不及了。渡边一郎一周之内递方案，王建国被迫摊牌之前，我们必须帮他把渠道的后路铺好。”

“怎么铺？”

魏勇从牛皮纸袋里抽出第二份文件，是一份名单，上面列着七八个人名和城市。

“这些人是我之前在各个省份接触过的家电零售商，规模不算大但渠道扎实，最重要的是他们跟索尼没有任何关系。”

老陈接过名单扫了一遍——郑州的、武汉的、成都的、西安的，全是内陆城市。