第992章 白石家的救星（1/2）
即使银城在前世姑且是个社会人士，但在大企业的社长面前大谈经营战略，简直就像是在对三国志里的孔明面前卖弄军事策略一样。
根本就是不自量力。
“基本上我认为首先要在书店中导入其他元素。”
“正如我刚才所提到的，这家书轩咖啡厅的经营方式是最简单的一种，我认为现在需要更积极地增加吸引人潮的方法。”
不过，也有可能会出现客户群体的素养不佳导致书籍频频损毁，或是提供的书籍与当地的客户群体年龄层和需求不符的情况。
所以无法断言将所有书店都改造成书轩咖啡厅是最好的选择...
“另外还可以根据每家店客户群体的需求引入各种不同的元素，这样也能有效吸引人潮。”
“例如年轻女性会比较喜欢去的杂货店或甜点店，在主要的交通方式是车辆的地区会有很多缺乏运动的人，很适合设立健身房。”
“在高年龄层的人较多的区域，可以开设方便人们交流的文化中心，透过创造各种「吸引客人前来的理由」来吸引顾客上门。”
既然现在即使不去书店也能透过网络来购买书籍，那么就必须透过书籍以外的事物来创造让客人愿意来书店的理由。
从这个方向来看，千乐汇书店已经有许多门市把重心放在游戏、影片出租，还有文具这些领域上了。
不过虽然现阶段的经营情况很好，但随着下载销售和订阅服务普及开来，未来的收益想必会下滑。
在今后十年甚至是二十年后的未来常态性地吸引顾客来书店──从这个角度来考虑的话，最终果然会得出这种改良方案。
“和网络比拼便利性没有胜算，所以改为极力发展体验型设施吗？”
“这个方向我也有考虑过，嗯，我倒是没想到有这么多能导入书店的元素，看来我的思绪还不够灵活。”
“另外，我还想补充一点...如果顺着这个思路推进，甚至可以考虑以书轩咖啡厅为中心打造大型商业设施。”
“哦？这个概念是什么？”
白石晢夫的语气不知道为什么越来越锐利，虽然很可怕，但银城还是努力抵抗着这股压力继续描述自己的构想。
“简单来说，就是将我刚才提到的「吸引客人前来的要素」全都汇集起来，可以根据目标客户群体来改变商业设施中的组合...”
“不过我想常见的标准组合就是餐厅、甜点店、杂货店、时装店、健身房、美体沙龙，还有美容院吧。”
“这...原来如此，就是将女性在假日所需的一切全都融为一体的组合吧？”
“是的，客人填饱肚子以后就可以去养颜美容，也可以去买东西，最后到书轩咖啡厅优雅地看书度过休闲时光。”
“概念就是「只要来这里就能度过理想中的优雅假日」。”
当人们在充满格调的咖啡厅里一手拿着咖啡、一手翻阅书籍时，就会心生自己度过了光鲜亮丽的一天的感受。
这种感受本身就是一种极具吸引力的商品，商业设施能够以这个卖点为核心，把其他相关的项目紧密连结在一起。
“除此之外，多少也可以在一些细节上费点心思，例如可以创建千乐汇书店独有的奖项或排行榜为书籍增加话题性。”
“还有...我想店员还有其他员工当中应该也有很多喜欢书的人，可以在每家店设置完全不同的「店员推荐书籍」专区。”
“然后附上热情洋溢的推荐标语，这样也很容易引发顾客讨论。”
“......”
白石晢夫默默地聆听着银城的话。
银城是很感激他能这么认真地听自己这个大学生的意见，但对方沉默成这样真的挺可怕的...
“呃...总之大概就是这样，应该有稍微帮您解解闷吧？”
“是啊，如果要我说真实的感想──那就是你刚才说的那些实在太过精准了，到后来我越听越觉得毛骨悚然。”
“咦───！”
等等，您一本正经地说出口的居然是这种话吗？
要银城发表意见的是社长你吧！
“你也考虑一下我的心情吧，我本来以为你只会提出一些「或许可以这样试试看」之类的笼统意见。”
“结果一个看起来普普通通的大学生，却接连说出以长期经营战略为基础的商业提案，你的表现只能说是恐怖了。”
“唔...”
嗯，确实...银城现在的外表就只是个大学生，与他说出来的意见反差实在太大了，就算用惊悚来形容也合理到他无法反驳。
“不过...也正因为如此，我过了一段很有意义的时间。”
“比起和那些停止思考只会维持现状，或是只会提一些不痛不痒的改革方案的人一起开会，和你小聊显然更有意义。”
白石晢夫轻轻苦笑了一下，随即面露无畏的表情扬起嘴角。
不知道是不是银城的错觉，他的眼睛看起来似乎微微闪烁着光芒。
“你对于我们公司面临的问题有很准确的认知，而且提出的方案并没有被刻板观念束缚，反而展现出极为自由奔放的魅力。”
“甚至让我非常愿意听到最后。”
“没有啦，社长过奖了...”
听到大企业的社长毫不吝啬地赞扬自己的话语，银城也只能微笑着回应。
毕竟他刚才说出的那些提案，当然并不是自己想出来的。
那些全都是从未来抄过来的答案...每次被称赞他都会感到很过意不去...
银城知道在未来陷入困境的书店业界中，以什么型态经营的店家最终会幸存下来。
他只不过是参考了自己的记忆，然后适度调整了提案而已，实在没办法堂堂正正地说这是自己想出来的提案。
“我要向你道谢，银城，多亏了你的意见，让我下定决心了。”
“嗯？”
“你刚才谈到了书店的危机和应对的方案，坦白说我之前也有一样的想法。”
“不过，公司内部有维持现状派系、股东、白石集团派来的董事们的反对──在种种因素的影响下一直犹豫不决...”
“如果是年轻时的我，一定会相信自己的直觉勇往直前吧。”
白石晢夫面露宛如自嘲般的笑容，随即毅然决然地这么说道。
他的眼神熠熠生辉，甚至连脸上的神色似乎也年轻了几分，看起来充满了活力。
简而言之...就是他的心中燃起了斗志。
“不过，听了你这个理念相近的人这番话后，我终于确信自已心中真正正确的道路是什么了。”
“果然不管怎么想，执着于维持现状简直荒谬至极，想在未来的时代存活下去，就必须勇于接受革新。”
白石晢夫就像从不知不觉间束缚自己枷锁中解脱一样，神情明朗地编织着话语。
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