第421章 许玉娟演戏（2/2）
年前，本是生意最好的时候，我却发现...我从早忙到晚，营业额比之前还要少，逮着几个熟客问了问，说...近期，每天有好几波人，拉着卤菜下乡卖，味道不如我的好，但价格要比我便宜一点。
大青，我现在纠结...是在镇集租摊位，还是继续走街串巷卖货，并且想法提高营业额呢。”
某片区域内，一件商品火了起来，过不了多久，市面上便会出现很多同类商品，来抢夺市场份额，这是正常现象，是阻止不了的。
沈青：“你打算怎样提高营业额？”
“这个---”张泽挠了挠后脑勺，“这个...我还没有想好，但铁定不降价。我降，他们也降，降来降去，变成亏本买卖了。可能...搞一些促销活动，或者改良卤水秘方，提升卤菜口感。”
在镇集租摊位VS走街串巷二者都有优缺点。
前者优点，镇集人流量大，不愁没有客源，无需坐着驴车走来走去，站在原地吆喝就行。
前者缺点：成本增加，每月都得交摊位费，自由度低，不按时出摊，可能会被罚款。
后者优点：成本低，自由度高，遇到急事，没法子出摊，也不会有啥损失，生意干不下去了，可随时换个营生。
后者缺点：费时费力，需驾着驴车四处跑，客源不稳定，且容易被人抢走。
综合比较下来，还是在镇集租摊位更好。
沈青：“张泽，听管理员的，把那个摊位租下来吧，客源稳定，不用到处跑，碰见有人闹事，可以找管理员处理。”
张泽：“可---”
沈青：“你还有什么顾虑？”
张泽抿了抿嘴，“根据我的经验，摆摊初期，生意普遍不怎么样。若去镇上摆摊，一切就得重新来，卤菜，又不像土豆、红薯、白菜啥的，放十几天都不带坏的。卖不完的卤菜，要么自己吃，要么拿来沤肥。继续走街串巷，未来几个月，我能保证不亏钱，在镇集摆摊，前期，资金不进账，我可能...没钱进原材料了。大家都知道，冬天买蔬菜，价格老贵了。”
沈青垂眸思索，张泽是怕...在镇集租摊，钱，没赚到，反而搞得自己资金链断裂了。
“玉娜，你还在罐头厂当临时工吗？”
数月前，许玉娜进罐头厂工作，因一次‘蒸笼意外倒塌’事故，结交了一位妇人。
张泽拎着水果、卤菜、辣条，去妇人家上门道谢，结交了赵浩，还当中间人，把赵浩介绍给了沈青，紧接着，沈青和赵家兄弟，开起了辣条厂。
许玉娜：“罐头厂冬季没啥活，厂长就把临时工全辞退了。不过，他说了...罐头厂到了旺季，优先聘用被辞退的人。”
现在，许玉娜赋闲在家，事情也就好办了。
沈青：“年后，除了薅草外，地里也没啥农活，垒鸭圈，几天工夫，就能够垒好。我的建议是...找管理员，把摊位租下来，卤菜每日备的份量，和之前一样多。
不过，三分之一的卤菜，由玉娜拉到镇集上去卖，三分之二的卤菜，由张泽驾着驴车走街串巷去卖，根据两边卤菜的营业额，调整卤菜的分配，等镇集卤菜摊销售量稳定下来，张泽便不用驾着驴车到处跑了。”
张泽眉尾上扬，眼睛发亮道：“这点子好，不用忧虑卖不完的卤菜怎么处理，也不用担心资金链断裂问题，顶多...我和玉娜要辛苦一两个月了。”
许玉娜：“好是好，可...我在镇上摆摊，中午回不了家，小琪和小莹，中午饭怎么解决。”
张泽：“在学校附近吃，小学旁边，有几户村民做起了大锅饭，两三毛钱就能吃饱。”
许玉娜：“那行，就按大青说得去办。”
说完，她长舒一口气，她担心张泽会说...小琪和小莹，先在爷爷奶奶家吃午饭。
分家时，夫妻俩和大哥、大嫂、爸、妈，闹得不愉快。卤菜生意干起来了后，爸、妈带着自家菜园里的菜登门，表面上关心儿子、孙女，实际上打听卖卤菜一天能赚多少钱。
夫妻俩不搭理二老，那些菜，也尽数拒收。
小琪和小莹，若在爷爷奶奶家吃饭，二老不就又有借口粘上来了。
许玉娜打算‘起床-上学’和‘晚饭-睡觉’的时间段，好好教导两个女儿。
她望向屋外，没瞧见两个女儿的身影，“奇怪，小琪和小莹，跑哪里玩去了？”
许玉娟：“哦，我刚才看见她俩跑进仓库里。来，吃点马蹄糕。”
许玉娜从四妹手里，接过一块马蹄糕，冰冰凉凉，软糯Q弹，清甜可口。
“租了摊位，除了卤菜外，是不是还能卖点别的？”
沈青：“卖点自家吃不完的菜可以，别的就算了，管理员允诺...两条街上，只有你们一家卤菜摊，有种...让卤菜摊成为特色，吸引更多人来赶集，或者租别的摊位感觉。最好不要一个摊位，卖两种商品。”
张泽：“媳妇，大青说得对，依我看，菜，也不卖了，可以晒成干菜，也可以当成赠品，送给买卤菜的人。”
许玉娜点了点头，赞同了这个观点。
选择困境，被顺利解决了，夫妻俩心中的石头，算是落下来了，接着，屋内几人边吃马蹄糕边闲聊。
聊着聊着，天，突然阴了下来。
张泽家离许家寨太远了，哪怕坐驴车，也要一个多小时才能到家。
于是，张泽起身告辞。
张泽站在门口，大声喊道：“小琪、小莹，别玩了，天，有点要下雨，咱们抓紧时间回家。”
很快，两只小花猫钻出了仓库，姐妹俩手上、脸上，皆粘有灰尘，还都幽怨地看了一眼沈青。
许玉娜寻来湿毛巾，帮两个女儿擦净手上、脸上的灰。
“知道的，晓得你俩是去玩了，不知道的，还以为你俩是去抓老鼠了呢。”
许保康从兜里掏出三块钱，往小琪、小莹、小花手里，各塞一块钱。
“回家后，记得把压岁钱塞枕头底下，过了正月初十随便玩。”
“舅，祝您和姥姥万事如意，笑口常开，财源滚滚来。”
“姥爷，祝您和姥姥身体健康，吃嘛嘛香。”
“姥爷，祝您和妗子心想事成，生意越做越红火。”
许保康咧嘴笑着，叮嘱三人好好学习，多听大人的话。
沈青掏出2块钱，分给小琪和小莹，得到几句祝福语。
许玉娜：“爸，妈，天，阴得厉害，我和张泽就先回去了。”
许保康：“回吧，路上慢一点。”
张桂玲拎来一袋红糖、一包口酥，塞到许玉娜怀里，“红糖补血，拿回家自己吃。”