第316章 我是经纪人（29）（2/2）

徐天很快就跟幻彩的江珩取得联系，确认一下林薇如表演节目能不能按照林薇的要求来。

江珩那边也很快就给了回复，林薇可以单独表演古琴，幻彩公司会在音乐节最后的时候让林薇出场压轴进行表演。

幻彩既然同意林薇只表演古琴，林薇自然也没什么意见，这件事就这么定了下来。

幻彩那边也够意思，电子合同很快就准备好发了过来，林薇这边刚刚签署完毕，演出费就结算到账了。

出场弹一曲，幻彩给了30万的出场费，别人不知道会怎么想，反正林薇是很满意的。

“赶紧去换衣服，我们出去买古琴。”

音乐节上是没有古琴的，因此林薇要表演古琴，琴肯定是要自己准备的。

买把琴也不叫什么事，林薇开直播的时候就有很多网友让她在直播间里弹琴，就算是没有幻彩的音乐节，林薇也是打算买一把古琴回来的。

古琴的种类有很多，最好的当属那些真正的古董琴，但是想一想也知道这玩意的价格会多么的昂贵。

所以林薇打算买的是现代制造的古琴。

B市最有名的琴行莫过于枫叶琴行。

联系老王把保姆车开过来，三人浩浩荡荡前往枫叶琴行选琴。

今天是工作日，枫叶琴行几乎没有什么顾客，这倒是方便了林薇选琴。

推开枫叶琴行的玻璃门时，最先闯入感官的是木质与松香交织的温润气息——门店约两百平米，地面铺着浅棕色实木地板，踩上去会发出轻微的“咯吱”声，像琴键被轻按的前奏。

天花板垂下三盏复古铜制吊灯，暖黄光线透过磨砂玻璃，在墙面投下细碎的光斑，墙面上错落挂着几幅手绘枫叶插画，朱红与明黄的叶片点缀着浅灰色墙面，恰好呼应“枫叶”店名。

琴行左侧是弦乐器专区，沿墙的原木色展架上整齐陈列着各式吉他：从入门款的民谣吉他到专业级的古典吉他，琴身或贴满细碎的贝壳纹，或保留胡桃木的原始纹理，琴头处的弦轴泛着金属光泽，部分琴身还贴着“已调音”的浅绿标签。

展架尽头立着一架深棕色大提琴，琴身靠在皮质琴架上，琴弦旁搭着一块米白色琴布，琴脚处的微调器闪着银亮的光；旁边的小展台摆着三两把小提琴，最小的一把琴身仅三十厘米长，是专为儿童设计的款式，琴弓整齐码在旁边的绒布盒里。

中间区域是键盘乐器区，两架黑色三角钢琴占据了核心位置：左侧的雅马哈三角钢琴琴盖半开，象牙白琴键在灯光下泛着柔和的光泽，琴凳上铺着酒红色丝绒垫，凳面还留着细微的使用痕迹；右侧的卡西欧电钢琴连接着银色耳机，旁边立着一块小牌子，写着“可试弹，耳机已消毒”。

钢琴后方的矮柜上摆着十余台电子琴，从便携款到带重锤键盘的专业款一应俱全，部分电子琴还连接着显示屏，正循环播放着示范曲目，轻柔的旋律在空间里缓缓流淌。

右侧区域则是民族乐器与管乐器的天地：靠墙的博古架上，古筝与古琴并排摆放——古筝的桐木琴身缠着朱红弦穗，琴码整齐如列队的士兵；古琴则裹着深褐色琴囊，琴尾刻着“松风”二字，旁边的小木盒里装着琴轸与松香。

博古架下方的玻璃柜里，长笛、单簧管、萨克斯等管乐器整齐排列，银色的管身反射着灯光，部分乐器旁还附带着说明书与保养手册。柜台后的老板娘正坐在一张竹制藤椅上，手里拿着一块细布擦拭长笛，见有人进来，她抬起头笑了笑，声音像琴音般温和：“随便看看，想试哪款琴，我帮您取。”

最里侧的角落藏着一间试音室，磨砂玻璃门上贴着“静音试弹”的标识，门内隐约传来断断续续的钢琴声。试音室门口的小桌上，摆着一篮包装精致的薄荷糖，旁边的留言本上写满了顾客的字迹：“今天在这里试弹了心仪的吉他，音色超棒！”“给女儿选了小提琴，老板调音很耐心”，页脚还画着小小的枫叶图案，与墙上的插画遥相呼应。

此刻，窗外的阳光斜斜照进来，落在一架古筝的琴弦上，折射出细碎的光，伴着空气中的松香与隐约的琴音，整个琴行都浸在一种温柔的专业感里，让人忍不住放慢脚步，生怕惊扰了这份与音乐有关的静谧。

林薇几乎是一眼就看中了那款名为“松风”的古琴，随即用手指了指博古架上的古琴问：“老板娘，这琴卖吗？”

近些年国风音乐日渐火爆，很多小姑娘，尤其是那些搞短视频的小姑娘十分热衷穿着汉服弹奏民族乐器，古琴也不像很久以前那样根本无人问津了。

“当然是卖的了，本店所有的乐器都是售卖的。美女的眼光真好，这是本店最好的一把古琴。”

老板娘放下手中的长笛仪态万千地走了过来，称赞了林薇的眼光。

当然，无论林薇选择哪一款古琴老板娘都会这样说的。

不过松风也的确是她店里的极品古琴，她的话也不算太夸张。

老板娘戴上手套，小心翼翼地把古琴从博古架上取了下来。

“美女，去试音室弹弹看音色如何？”

古琴是乐器，音色肯定是最重要的参数，只有听了音色之后顾客才会对古琴有一个明确的认识，因此老板娘如此建议道。

“呃……这把琴要多少钱呐？”

古琴被老板娘取了出来，林薇只看了一眼就确定这是一把真正的好琴，而且是上了年份的好琴，比那些有传承的古董琴就低了一线。

好琴意味着价格不会便宜。

如果钱不够林薇也就不打算试琴了，免得听了这把琴的音色后，其他琴再也入不了她的耳。

老板娘捧着古琴，有心想劝劝林薇先试琴，不过看到林薇脸上的态度坚决，老板娘只能遗憾地先进行报价了，“这把琴的价格稍微有点高，要33万5千。”

尽管只是简单的接触，阅人无数的老板娘一眼就看出来林薇是真正打算买琴的，所以她才会一直建议林薇先试琴。

只要试琴满意了，还怕林薇不买吗？

老板娘是懂心理学的。

如果一上来就谈价格，一般顾客心里能够承受的价位都会比较偏低，很难将价格昂贵的商品给卖出去。

大部分的顾客在对价格有了比较之后，更愿意牺牲掉一部分体验在中间档选择一款合适的。

但是如果先试琴，好琴带给顾客的体验会让他们对价格这块放宽许多，只要有能力，他们更愿意购买一把体验感更佳的乐器，而不是选择一款价格适中的乐器。

可惜今天的小姑娘有点太坚决了。

老板娘扫了一眼林薇身上的服饰，衣服、鞋子、包尽管没有什么奢侈品牌，但也都是一线大牌，看起来不像是缺钱的主。

“这么贵？”

老板娘的报价超出了林薇的心理价位，她有点不太想要了。

忙了这么长一段时间她的钱包才稍微鼓了那么一丢丢，一把古琴她就要大出血呀。