第804章 定价（1/2）

马宁安拍了拍手，将众人的注意力从样品上拉回来：“好了，东西大家都看到了，都回座位，咱们抓紧开个小会，讨论一下定价和后续安排。”

众人各自找地方坐下，马宁安看向何雨柱：“何顾问，要不你先带个头？说说咱们这些东西，该卖个什么价码？”

何雨柱摆摆手：“我还是最后说吧，先听听同志们的意见，集思广益。”

马宁安略一沉吟，点点头：“也好，你的想法的确需要点时间消化，放在最后总结也稳妥。”

会议随即进入讨论环节。

众人你一言我一语，有计算成本的，有担忧市场开拓的，有认为应该大胆体现价值的，还有给商品扣上高度的。

虽然意见不统一吧，但都有一个共识，这玩意儿不便宜。

见讨论得差不多了，马宁安再次问何雨：“何顾问，大家都谈了看法，你也说说你的章程吧。”

何雨柱放下环抱着的手，认真开口道：“刚才大家说的都在理，成本高、没名气、市场陌生，这是现实，但正因为是现实，我们才不能按现实的常规路子走。”

他随手拿起一只包，又开始整当销售时候那套吹牛哔的话术：“我们要卖的，是一种独一无二的拥有感，所以，价格必须构筑起这种距离感和渴望。”

他顿了顿，环视众人一圈，继续道：“我个人的意见是，这四个包单只定价298美元，那套茶具不卖，同系列集齐一套免费送。”

会议室里响起一片吸气声，好家伙，298美元，按此时的汇率快五百了，差不多相当于一台进口录音机的价。

何雨柱无视众人的震惊，继续扯淡：“你还别嫌贵，这仅仅是咱们第一个系列产品，这一套一旦立住，后续推出的新系列价格只会更高。”

最后，他又整了一句在这会儿听上去高大上的词儿：“在市场上，产品的稀缺性与阶梯式升值，本身就是顶级品牌叙事的一部分嘛。”

接着，他转向马宁安跟小何，又给产品补了新想法：“现在是样品，正式上市时候，咱们所有产品，都必须拥有一个独立的编号，从001起始记录在册。”

他顿了顿，抛出一个更具体的概念：“所以，我们需要一个响亮的品牌名，它不仅是个商标，更是我们所有故事和价值的承载，大家都想一想该叫什么名儿。”

何旭光听得心潮澎湃，立刻接话：“对，品牌名是得好好想想，要既有中国韵味，又能让外国人理解记住，大家都琢磨下。”

一直听着的马宁安，突然在这个时候开口了：“何顾问的这个方案魄力很大，眼光也很远，但是…”

他话锋一转：“定价这么贵，跟咱们国内计划的供给差别太大，会不会被人抓住话柄，说我们这是在挖空心思为资本主义服务？追求极端利润，忘记了为工农兵服务的根本宗旨？这个政治风险，我们不得不慎重考虑。”

老马这话一出，屋里火热的气氛为之一凝，这确实是个无法回避的敏感问题。

所有人的目光都聚焦在何雨柱身上，想听听他有什么意见。

何雨柱却没啥过多的表情，他往后一靠，双手一摊：“我只根据咱们公司的属性和市场需求，提出我认为有效的商业策略和建议…”

“主意我是出了，至于采不采纳，执不执行，怎么执行，我就不多管了。”

他把球踢了回去，既没否认风险，也没坚持己见，更不打算揽责任。

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