第586章 供需（1/2）

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他又竖起第二根手指：“我再说一个事实，日本石英表确实大获好评，精工的石英表在精度上碾压了所有机械表，这是事实。

但您也要明白，即使石英表再风头无两，百达翡丽、江诗丹顿这些顶级机械表品牌，并没有倒闭。

顶级产品依然供不应求，一块复杂的机械表动辄几十万上百万法郎，照样有人排队买。这说明什么？”

他停顿了一下，目光与玛丽-路易丝对视：

“说明市场正在分化。低端市场，几千块、一两万块的手表，确实被石英表蚕食得差不多了，这个趋势不可逆转。

但高端市场，那些真正有工艺价值、有艺术价值、有收藏价值的产品，没有被蚕食，反而因为稀缺性而变得更加珍贵。”

张德明的声音变得更加坚定：“卡地亚的问题，不在于传统手表不行了，而在于把自己摆错了位置。

它既没有守住高端市场的壁垒，又没有能力去和石英表拼低端市场。

两头不讨好，所以才痛苦。”

“那你们的老板打算怎么做？”玛丽-路易丝的语气依然冷静，但追问的速度比之前快了一些。

张德明摇了摇头，语气平和但坚定：“玛丽-路易丝女士，这涉及到商业机密，我不能说。”

玛丽-路易丝的眉头微微一挑，眼神中闪过一丝不悦。

在她的认知里，一个跑来要谈合作的人，什么都不愿意说，要么是在虚张声势，要么是不够诚意。

张德明没有给她发酵这个情绪的时间，紧接着说道：“我可以说一说杨总对于机械手表行业的判断，以及他对卡地亚的看法。

这些不是机密，是我个人对老板想法的理解和总结。”

玛丽-路易丝的表情没有变化，但她没有打断，说明她愿意听。

张德明端起茶杯喝了一口，调整了一下坐姿，这才继续说:“杨总对机械手表有一个基本的判断，我把它概括成三句话……”

“第一，机械手表不会死，但会分化。”

“第二，石英表杀死的是平庸的机械表，杀不死顶级的机械表。”

“第三，未来十年，顶级机械表会成为比今天更稀缺、更昂贵的奢侈品。”

玛丽-路易丝没有说话，但她的身体微微前倾了一些。

这个动作很微小，张德明观察到了。

他知道，这三句话勾起了她的好奇心。

“我展开说一下。”张德明的语速不快不慢。

“玛丽-路易丝女士，您可能知道，在石英表出现之前，手表的核心功能是什么？

是看时间。

一块手表好不好，最重要的指标就是走时准不准。

石英表出现之后，这个逻辑被彻底颠覆了。

一块几十块钱的石英表，走时精度秒杀几万块的机械表。

既然有更便宜、更精准的产品，那机械表存在的理由是什么？”

停顿了一下，他目光与玛丽-路易丝对视：“答案是机械表从一个工具变成了一个藏品。

人们买机械表，不再是因为需要知道几点几分，而是因为它漂亮、复杂、代表了一种手工艺的巅峰、它能让自己感到与众不同。

这个转变，对于真正的顶级品牌来说是好事，因为工具会被淘汰，但藏品不会。

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