第470章 搞定（1/2）

办公室里，开启了接连几天的谈判鏖战。

清晨，阳光刚刚洒进办公室，第一位访客就到了。

来的是一位姓周的老板，他经营着一家颇具规模的家具厂。

周老板身材魁梧，穿着一身深色西装，迈着大步走进来，往沙发上一坐，翘起二郎腿，开门见山：“杨总，我对你们这购物广场有点兴趣，但我要的面积可不小，租金方面得给我个大优惠。”

杨开微笑着递上一杯茶，不紧不慢地说：“周老板，您的家具厂知名度高，我们当然欢迎您入驻。

不过这租金呢，我们已经有了统一的标准，不过看在您的规模和影响力上，我们可以在基础上再商量商量。”

周老板皱起眉头：“杨总，我这家具占地面积大，而且运输、安装都麻烦，租金必须得降，不然我很难考虑。”

杨文赶紧接过话：“周老板，我们也理解您的难处。但我们购物广场的配套设施完善，有专门的货运通道和装卸区域，能为您节省不少成本。

而且我们会有一系列的宣传活动，帮您提高销量。”

周老板还是不为所动：“这些我都知道，但租金不降到我心里价位，一切免谈。”

杨开和杨文、杨强交换了一下眼神，然后说：“周老板，我们最多给您在原租金基础上打个八折，这已经是我们最大的诚意了。”

周老板一拍大腿，站起来：“八折可不行，至少七折，不然我就另寻他处了。”

这一谈就是一上午，双方僵持不下。

直到中午，周老板起身要走：“杨总，你们再考虑考虑，给我个准信。”杨开他们无奈地看着他离开。

接着，又来了一位做化妆品生意的刘女士。

刘女士妆容精致，穿着时尚的连衣裙，说话柔声细语：“杨总，我很喜欢你们购物广场的定位，我想入驻开个化妆品专卖店。

但我希望在装修时间上能给我多一些宽裕，我要打造一个独特的店铺风格。”

杨强笑着说：“刘女士，我们理解您的需求，但装修时间不能太长，毕竟我们购物广场有统一的开业时间。

这样吧，我们给您比其他商家多一周的装修时间。”

刘女士还是有些不满意：“一周不够，至少两周。我这店铺的设计很复杂，要保证效果。”

杨文耐心解释：“刘女士，两周的话会影响广场的整体开业进度。多一周时间其实已经很充裕了，您可以提前做好规划和准备。”

刘女士犹豫了一下：“那能不能在广告宣传上多帮我宣传宣传我的品牌？”

杨开点头道：“刘女士，我们购物广场的宣传是面向所有入驻商家的，会有整体的推广方案。您的品牌我们也会重点提及，保证让更多人知道。”

经过一番协商，刘女士最终同意了一周的额外装修时间，双方开始起草合同。

次日，一位姓陈的老板带着律师来了。

陈老板是做数码产品生意的，他身后跟着的律师穿着严肃的套装，表情冷峻。

陈老板直截了当地说：“杨总，我对入驻你们广场没什么问题，但合同条款我得和我的律师仔细研究研究。”

律师开始一条条审视合同条款，时不时提出一些修改意见：“杨总，这条关于违约责任的规定对我方太苛刻了，需要修改。还有这条关于广告分成的条款，不太合理。”

杨开他们和律师展开了激烈的争论。

杨文说：“律师先生，这些条款都是公平合理的，违约责任是为了保证双方的权益，广告分成也是按照市场惯例来的。”

律师寸步不让：“不行，这些条款必须修改，不然我们无法签约。”

这一谈又是一整天，双方在合同条款上反复拉锯。

最后，杨开他们做出了一些让步，修改了部分条款，陈老板才勉强同意签约。

接下来的几天，类似的谈判不断上演。

杨开他们面对不同的商家，有着不同的诉求和要求，有时谈得顺利，有时则陷入僵局。

但他们始终保持着耐心和专业，尽力满足商家的合理需求，同时也坚守着自己的底线。

终于，在这接连几天的谈判和费尽口舌的协商后，一份份合同顺利签订。

半个月的艰苦招商，在杨开、杨文和杨强三人的不懈努力下，购物广场终于完成了招商工作。

本章未完，点击下一页继续阅读。