第397章 赌一把（1/2）
狭小的办公室里，坐着三个人，都脸色凝重，气氛显得有些沉闷。
李昌明闷声说道：“定金就是定下了这批货，怎么能说退就退呢？”
宋辉靠在椅子上，振振有词道：“那是因为你的弯竹不合格啊，我要的是健康的、没有虫害的，你能做到吗？做不到就只能终止合同！”
李昌明有些恼火，据理力争：“那也不能退定金！我们本来数量就不多，你现在又剪走了一部分，我们还怎么卖？这就像卖菜，本来说好买完一筐，结果你把新鲜大颗的挑走了，剩下的说不要了，那怎么行？”
宋辉脸色一沉：“我有什么办法？你以为我想这样？我本来想结交大客户，图个生意长远，价格卖得很便宜，结果却让蒋老板受了损失，他现在对我没一点好印象，还说我故意害他。”
李昌明张了张嘴，一时之间不知该怎么回答。
宋辉继续说：“比起你们来，我的损失可大多了，断了大客户这条财路，那点定金能弥补我的损失吗？”
这时于良开口问道：“那批竹有虫害的占多少？”
“听说大概有百分之二十。”
“不是吧？”于良觉得他有些言过其实。
如果真有百分之二十虫害的话，早就引起自己注意了，就是因为量少才被忽略掉。
“蒋老板是这样说的，还骂我有眼无珠，我都不敢吭一声。”宋辉诉苦道。
于良没有说话，低下头沉思。
李昌明转变了态度，谦卑地问道：“宋老板，你看除了退定金，还有其他的办法吗？”
宋辉摇摇头，“我想不出其他办法。”
于良插嘴道：“国内市场应该没问题吧？毕竟不需要检验。”
宋辉不屑地回答：“国内市场像芝麻绿豆那样不值一提，而且价格很低，我只做出口生意。”
于良换上了笑脸说：“阿辉，你门路广办法多，就当帮帮忙吧，李老板头一回种地没啥经验，明年肯定不会再这样了，你也知道他家的品质还是很不错的，到时候都留给你。”
李昌明赶紧附和：“是啊，做生意就是要细水长流，以后我专门给你供货都行，价格好商量。”
宋辉闷不作声，看上去似乎有些心动。
于良眼珠一转，对李昌明说：“李老板，你看要不这样，客户说有百分之二十的虫害，那你就按这比例扣除给宋老板，怎么样？”
李昌明觉得这倒是办法，马上回答：“可以，总不能让宋老板吃亏是吧？”
宋辉却断然拒绝道：“这可不行！要是地里的百分之七八十都有虫呢？那我岂不是亏血本了？”
“那绝对不可能！”李昌明不假思索地反驳道。
宋辉嗤笑一声：“没剥掉叶子之前，谁知道呢？”
李昌明不吭声了，因为他知道说的是事实。
于良再次请求道：“阿辉，我知道你有办法的，看在我的面上，帮个忙吧！”
宋辉沉思了片刻，说道：“其实我也挺同情李老板的，这样吧，我可以不让退定金，地里的弯竹我也继续要，但是价格得降一降。”
李昌明听后心中一喜，只要宋辉同意接收，那无疑就是大喜事！
他赶忙问道：“可以，你说什么价？”
“照你这情况，一般人都不敢要了，我给你一块钱一支吧，也算是尽力帮你了。”
李昌明大失所望，这哪里是降一点啊？这简直是打了个骨折！
他立即说道：“我们的品质这样好，一块钱也太低了吧？”
宋辉说：“若不是看着品质好，我根本都不会要，就这个价格，我还要冒风险呢。”
李昌明觉得既然宋辉还愿意收购，说明自己的货还是有可取之处，又有了些底气，摇头说道：“这价格不行！”
宋辉一听，态度突然变得强硬起来，“你还是把定金退给我吧，我不想冒这个风险。”
李昌明一愣，觉得自己说话可能有些直接，连忙赔着笑脸说道：“宋老板，你先别生气，生意都是慢慢谈成的啦。”
宋辉没好气地说：“还有什么好谈的？我帮你解决问题，你却不领情，这个价格，你绝对不会亏本！”
李昌明仔细一算，虽说不亏本，但也一分钱都赚不到，还搭上了自己的人工。宋辉不愧是内行，出的价刚好卡在成本上，让人进退两难。
李昌明看了一眼一旁的于良，希望他能给自己一个建议。
于良立即说道：“阿辉，我知道你是想帮李老板，但这价格实在是太低了，你看能不能再加点？”
宋辉换了个坐姿，不耐烦地说：“别浪费我的时间了，李老板要是同意的话，就另外签一份合同，不同意就退定金，就这么简单。”
于良沉默了几秒，说道：“那让李老板回去考虑一下吧？”
“三天时间，过期不候！”
“好，三天时间，无论同不同意，都会给你答复。”
两人走出大门口，于良看着李昌明那副闷闷不乐的样子，安慰道：“阿昌，走，咱们换个地方打听打听，天无绝人之路，总不能在一棵树上吊死！”
“好。”李昌明现在如无头苍蝇，对于良言听计从。
他们跨上摩托车，在花博园里展开了地毯式搜索，寻找做弯竹生意的档口或公司。只要发现一家，无论大小，都上前询问情况。
转了两圈之后，他们心中大致有了数。弯竹还是有一定市场的，好几家都在收购。
不过，由于品质良莠不齐，老板们都变得精明起来。他们宣称只收购加工好的弯竹，因为这样一来，任何质量问题都将无所遁形，绝不存在看走眼。
有更为精明的老板说，可以把加工好的弯竹放在他们档口代售，卖出去之后再付钱。
总而言之，前提都是要先加工。
李昌明越看越觉得泄气。大公司嫌数量太少，小档口喜欢代售，这样看来，宋辉给的条件似乎还算不错了，起码还能回本。
两人跑得口干舌燥，于是两人到士多店稍作休息。
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