第1997章 乐对煤的规划（2/2）

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崔泰元插嘴道，“这对催化体系、聚合工艺、后处理净化，都是巨大的挑战。目前只有少数几家，用特殊的齐格勒纳塔催化剂或者茂金属催化剂，在超净环境下才能生产。这也是为什么它的价格，是普通聚乙烯的三到五倍。”

“所以，这才是你想拉艾斯K入局的真正原因。”崔泰元眼神里的审视意味更浓了，“不仅仅是煤，不仅仅是市场准入，甚至不仅仅是DMTO。你看中的，是艾斯K在聚烯烃催化剂和聚合工艺上几十年的积累，是SKC在薄膜拉伸、孔结构控制方面的knowhow。你要用我们的技术，来解决你原料端最后的、也是最难的那个瓶颈。”

“互相需要，崔哥。”李乐坦然承认，“我有资源，有市场通道，有从煤到甲醇的技术验证。你们有从烯烃到高性能聚烯烃，再到薄膜制品的核心技术。”

“我们合在一起，才能打通从煤矿到电池隔膜，甚至到最终的完整链条。单打独斗，我们可能都做不成，或者做得很慢，慢到错过窗口期。”

“窗口期……”崔泰元想了想，“你觉得窗口期还有多久？”

“五年，最多七年。”李乐回答得毫不犹豫。

“理由？”

“我在洛杉矶，见到一个人.....”

“你是说.....特斯拉？”

“是。”

“什么程度？”

“两到三年，量产，据我所见。”

“你这么确信？”

“你和马圣聊过没？”

“没。”

“我聊过。”

“这人....”

“一个脑子有问题的、性格有缺陷的，道德水平相当灵活的战略级偏执狂。”

崔泰元拿起雪茄，吞吐之间，烟雾遮眼。

就听李乐又道，“奥运会，会推出新能源车的示范运行，全球主要国家都会推出针对电动车的补贴政策，锂电池的需求会呈现爆炸式增长。而隔膜，作为产能扩张最慢、技术壁垒最高的环节，一定会出现严重的供应缺口。”

“谁能在那之前实现稳定量产，谁就能定义未来五到十年的行业格局。艾斯K想成为亚洲的Celgard，甚至超越Celgard，这是最好的机会，也可能是最后的机会。”

崔泰元沉默了很久。

“很诱人的故事，李乐。逻辑也通。”他放下杯子，崔泰元微微点头，不置可否：“但我们回到现实，有个问题。”

“您说。

”乙二醇呢？你的煤制乙二醇，技术从哪儿来？成熟度如何？成本有没有竞争力？我知道你们在搞，但工业化放大不是实验室烧瓶。”

“技术来源，”李乐早有准备，“一是我们自已的实验室和中科院系统合作开发的草酸酯法，已经在进行中试，催化剂活性和选择性指标不错。”

“二是准备引进丑国陶氏化学的METEOR技术，用乙烯氧化制乙二醇，这条路子更成熟，投资大点，但稳妥。”

“三是同步评估SD的OMEGA技术。具体选哪条，或者如何组合，取决于我们第一步聚酯项目最终确定的工艺包和经济性测算。但可以明确的是，原料乙二醇的供应，我们会作为合资协议的一部分，提供有约束力的长期稳定供应和价格条款，确保聚酯项目的成本安全。”

崔泰元笑道，“你知道这意味着什么吗？这等于让我们亲手在最大的潜在市场，扶植一个未来的竞争对手。董事会那帮老头子，可不像我这么好说话。他们眼里，技术是王冠上的宝石，不能轻易示人。”

“崔哥，”李乐适当的展现了展现着真诚，“换个角度看。大陆市场的大门只会越开越大，但门槛也会越来越高。单纯卖产品，利润会被物流、关税、本地竞争一点点侵蚀。而且，未来一定会扶持本土的隔膜企业，这是国家产业安全的必然选择。”

“在进入，以技术换市场，共同把蛋糕做大，你们是老师，是规则制定参与者之一。等到国内的企业，靠着资本和市场哺育，慢慢啃下技术壁垒，或者通过其他渠道获得技术时，艾斯K再想进来，可能就是单纯的拼价格、拼产能了，那时候，技术溢价还存在吗？”

崔泰元指了指李乐，“市场，又是市场，你们总是拿人多来作为筹码。”

李乐手一摊，“没办反，客观事实，外人羡慕不来，而且还是一个在不断富裕的，不断发展中的优质市场，假如，我是阿三，您还愿意和我在这儿废话么？”

“.....”

说到这儿，李乐继续加码，“何况，我们的合作，不止于隔膜。”

“煤化工路线生产的烯烃，还可以做高附加值的热塑性聚烯烃弹性体、聚烯烃塑性体、特种聚丙烯等等，这些都是艾斯K的强项，也是大陆消费升级和产业升级急需的材料。”

“崔哥，这是一整桌盛宴，隔膜只是头盘。用一道头盘的技术分享，换取参与整桌盛宴的资格，并且是坐在主宾位之一的资格，这笔账，我想艾斯K的智库，应该算得清。”

崔泰元笑了起来，这次的笑容里多了几分真实的玩味。

“李乐啊李乐，你不仅是个好的路线架构师，更是个厉害的说客。你把我们的顾虑，我们的贪婪，甚至我们内部可能存在的分歧，都算进去了。”

“您这话说的，我只是在阐述事实，以及，透露一点可预见的未来。”李乐耸耸肩，地上一个马屁，“再说了，崔哥你当年力排众议，投资那个当时谁也不看好的生物制药公司，现在不也赚得盆满钵满？”

“投资，有时候就是赌，赌产业变迁的大势，未来，新能源的大势，我觉得，值得赌。”

“至于你的担心，我们不是让艾斯K裸奔，核心技术的关键环节，比如核心催化剂的生产、聚合工艺的核心参数控制，可以由艾斯K独资的技术公司提供黑箱服务，收取技术许可费。这样，既保证了你们的核心利益，也满足了技术落地和本土化的需求。”

李乐说的，这是一个关键的让步，也是一个现实的解决方案。

崔泰元显然听进去了，他沉吟着，“技术许可费的模式.....但细节很关键，费用计算方式，改进技术的归属，争议解决机制……”

过了好一会热，崔泰元似乎做好了决定，一口把杯中酒干了，直起身，盯着李乐，第一次提出了条件。

“第一步，聚酯项目，我可以答应。艾斯K出PTA技术和部分资金，万安出煤制设备、土地和大部分资金，股比我们可以谈，51%是底线，管理权我们要。产品包销，前五年艾斯K可以负责70%的出口渠道。这个不难，董事会应该能通过。”

“第二步，烯烃及新材料项目，”他话锋一转，语气变得凝重，“这是真正的硬骨头。投资额可能是聚酯项目的五到十倍。技术风险、市场风险、政策风险，层层叠加。”

“你需要我，或者说需要艾斯K，投入巨大的技术资源、品牌信誉，甚至郑智资本，去赌一个煤基隔膜专用料路径。那么，我的回报是什么？仅仅是合资公司里的股权分红吗？”

来了，核心的博弈点。李乐眉毛一挑，知道最关键的时刻到了。

“当然不是。”李乐直起脖子，迎上崔泰元的目光，“我的提议是，我们成立两家合资公司。一家，负责从煤炭到烯烃的前端，包括煤矿、甲醇、乙二醇、DMTO、烯烃分离。这家公司，万安可以控股，艾斯K参股，比如6040。我们负责资源、大部分资金、项目建设和国内的所有审批。艾斯K提供烯烃分离部分的工艺包和技术支持。”

“另一家，负责从烯烃到新材料的后端，包括聚乙烯、聚丙烯、以及特种聚烯烃的生产。这家公司，艾斯K控股，万安参股，比如5149。艾斯K出核心的聚合催化剂技术、聚合工艺包、产品配方和后处理技术。万安负责提供稳定的烯烃原料，以及市场的开拓。”

“这样，”李乐继续阐述他的逻辑，“前端公司，保障了原料的稳定和低成本，利润来自于大宗化学品。后端公司，专注于高附加值新材料的研发和生产，利润空间更大，技术主导权在你们手里。”

“两家公司通过长期的原料供应协议锁定，形成事实上的利益共同体。”

“更重要的是，在后端公司里，我们可以单独设立一个隔膜材料事业部，由艾斯K主导技术，万安协助市场，共同研发、生产、销售隔膜专用料。这个事业部的成果，知识产权共享，收益按投入比例分配。”

崔泰元静静地听着，在心里飞快地计算：万安用资源和市场，换取了艾斯K的核心技术落地，并锁定了未来隔膜材料的供应和安全。

艾斯K用技术和品牌，换取了进入庞大煤化工和新材料市场的通道，并以较低风险获得了稳定的原料基地和未来高增长板块的权益。

更重要的是，通过两家公司的交叉持股和长期协议，将双方深度绑定，形成一荣俱荣、一损俱损的格局。

“这个....结构。”崔泰元缓缓道，“像一套互相咬合的齿轮。但，这里有几个关键问题。”

“首先，DMTO技术的授权费用和未来抽成，怎么算？化物所不是慈善家。其次，隔膜专用料的技术，是SKC的核心机密，如何转移到合资公司？转移哪些？保留哪些？”

“最后，也是最重要的，你如何保证，这个最终投资可能超过百亿的示范项目，能拿到批文？你知道现在你们国家对煤化工项目的审批有多严。七大石化基地，哪个不是央企？一个地方民企加一个外企，想撬动这块蛋糕，难度不亚于虎口夺食。”

问题一个比一个尖锐，直指合作最脆弱、最现实的环节。

李乐没有立刻回答，他端起自已那杯朗姆酒，喝了一大口，让那股甜润中带着辛辣的液体滑过舌头，慢悠悠说道，“第一个问题，DMTO。”

“我们和物化所谈了一个打包方案。他们负责基础设计、设备采购和工程建设。DMTO的技术使用费，包含在总包价里，按烯烃产量抽成，前五年一个价，五年后递减。这笔费用，由前端公司承担。我们已经拿到了初步的报价单，在可接受范围内。”

“第二个问题，技术转移。”李乐放下杯子，“我理解SKC的顾虑。我们可以分步走。”

“在合资的后端公司内，先建设通用的聚乙烯、聚丙烯装置，生产通用的薄膜料、注塑料。在这个过程中，艾斯K派遣技术团队，帮助建立生产管理、质量控制体系。”

“之后设立联合研发中心，地点在大陆，由双方共同出资，针对隔膜专用料进行适应性研发和配方优化。”

“SKC可以提供基础的催化剂体系和工艺参数，合资公司在此基础上，结合本地原料特点进行调优。研发成果，知识产权共有。”

“等到产品通过电池厂的认证，开始商业化销售，再根据市场需求，决定是否在合资公司内建设专有的隔膜料生产线。在这个过程中，SKC最核心的催化剂制备和薄膜拉伸的技术，可以以技术服务的形式提供，收取服务费，而不必进行所有权转移。这样，既保证了技术的可控性，又实现了合作目的。”

崔泰元微微点头，这个分步走的方案，考虑到了技术输出的敏感性和渐进性，比较务实。

“第三个问题，批文。”李乐点了点桌子，这是最难，也是最关键的一环，“这需要策略，也需要运气。我们的策略是，高举高打，绑定国家战略。”

“具体。”

“一个，绑定新能源汽车和关键材料进口替代这两面大旗。这不是普通的煤化工项目，这是保障国家新能源战略供应链安全的关键项目，我们的项目，直接瞄准进口替代，意义完全不同。”

“二，拉拢地方，形成利益共同体。陕省那边，我们承诺投资、税收、就业。苏省层面，我们承诺打造新材料产业集群，带动下游产业，说服他们，将该项目列为省重点项目，由省里出面，向国发委争取。”

“第三，寻找央企合作伙伴，分担风险，增加筹码。我初步考虑，引入几家作为战略投资者，参与前端公司......能在审批环节提供巨大助力。股比可以谈，哪怕我们让出一些，也值得。”

“第四，技术牌。联合中科院化物所、各级相关研究院，共同申报国家863计划、973计划中关于煤炭清洁高效利用和高端聚烯烃材料的课题.....来推动商业项目的审批。”

“最后，也是最现实的一步，”李乐的声音压得更低，“我们会先启动一个小规模的煤基锂电池隔膜专用料中试装置。”

“这个装置投资不大，但意义重大。它可以出产品，送样给电池厂测试，可以积累数据，可以讲故事。更重要的是，它可以作为一个示范中的示范，向审批部门证明，我们不是空口说白话，我们是有技术、有决心、有能力做成这件事的。这个中试装置，可以和聚酯项目同期报批，阻力会小很多。”

一条条，清晰，务实，冷静的计算。

崔泰元看着眼前这个年轻人，他不过二十多岁，但谈论起百亿级的投资、国家级战略、产业博弈时，那种老练、缜密和深谋远虑，让他这个在商海沉浮了近二十年的人都感到一丝凛然。

这不是一时兴起的狂想，这是一个筹划了多年，考虑了技术、政策、资本、市场几乎所有变量，并且找到了可能路径的精密计划。

“中试装置……”崔泰元沉吟道，“如果建，在哪里？谁来出技术？”

“就在麟州，聚酯项目旁边。土地是现成的。技术，”李乐看向崔泰元，“需要SKC的支持。不需要最先进的，可以用相对成熟的、次一代的催化剂和工艺。”

“目的是跑通流程，拿出合格样品，验证煤基烯烃生产隔膜料的可行性。投资不大，几千万人民币，我们可以独立承担。但如果SKC愿意以技术入股，或者提供关键设备，我们欢迎。”

这又是一个试探，一个诱饵。用一个小投资，换取SKC更深入的技术介入，也为后续大规模合作铺平道路。

崔泰元再次陷入了沉默。他拿起雪茄，发现已经熄灭了。

他拿起桌上的长柄火柴，重新点燃，深深地吸了一口，让浓郁的烟雾在口腔里停留许久，才缓缓吐出。青色的烟雾在两人之间弥漫，像一道朦胧的帷幕。

时间一分一秒过去。窗外的天色渐渐暗了下来，汉城的灯火更加璀璨，像打翻了一地的碎钻。远处汉江上的游船亮起了灯，缓缓移动，像流动的光带。

“李乐，”崔泰元终于开口，声音有些沙哑，却异常清晰，“你知道，在艾斯K，我虽然是副会长，但上面有会长，有董事会，有一大群等着挑毛病的元老。”

“投资大陆，尤其是投资这样一个前所未有、充满不确定性的项目，我需要说服很多人。我需要不止是一个故事，一个蓝图，我需要看到更实在的东西。”

“你说。”李乐知道到了对于这个合作框架能不能成最后摊牌的时刻。

“关于前端公司，艾斯K可以只占40%，但我们必须拥有关键技术岗位的一票否决权，以及在重大资本支出、关联交易上的特别投票权。这是底线。”

“可以谈。”李乐点头。

“关于后端公司，特别是隔膜料部分，联合研发中心必须设在南高丽，由SKC主导。初期中试装置的技术，我们可以提供一套用于薄膜料的成熟催化剂体系，但最核心的成孔剂配方、拉伸工艺参数，必须分阶段、有条件地释放。同时，中试产品的全部测试数据，SKC要有完整的知情权和备份。”

听到这个，李乐心说，只要项目落地，看我不把你扒的干干净净，笑道，“我要求，数据共享，但技术释放的阶段性条款，需要写清楚，避免未来纠纷。”

“那么，关于批文。”崔泰元点点李乐，“你刚才说的五条策略，我原则上同意。但我需要看到一个具体的时间表和路线图。”

“比如，什么时候启动与潜在央企伙伴的接触？什么时候向省里正式提交项目建议书？中试装置最晚什么时候必须开工建设？我需要一个清晰的、可执行的计划，而不是空泛的承诺。而且，在获得国家级示范项目的正式批文之前，艾斯K不会投入一分钱到烯烃和新材料项目。聚酯项目的投资，就是我们的观察哨和试金石。”

“很合理。”李乐再次点头，崔泰元的条件虽然苛刻，但都在商业谈判的正常范围内，而且抓住了关键风险点。

“时间表我可以在近期给你一个初步版本。至于批文前提，我同意。聚酯项目成功，是我们建立互信和证明执行能力的第一步。”

“还有，”崔泰元竖起雪茄，“关于市场。如果，我是说如果，一切顺利，隔膜料真的做了出来，并且通过了认证。那么，产品的销售权如何划分？是合资公司统一销售，还是按区域划分？万安旗下的电池厂，是否有优先采购权和价格优惠？”

“合资公司统一销售，利润按股权分配。但可以约定，在同等条件下，万安下属的企业有优先采购权，价格参照市场价格，但可以给予一定的长期协议折扣。同时，艾斯K可以利用其全球网络，负责中国以外市场的销售。具体比例，可以再谈。”

想想以后的市场，李乐答应的挺痛快。

崔泰元脸上的犹豫和审视消失了，取而代之的是一种下定决心的清明。

“你的时间表，一周后给我。聚酯项目的合资协议草案，让双方各自成立工作组开始接触，讨论细节，至于烯烃和新材料项目，”他伸出手，“我们先签一个排他性的合作备忘录，把今天的共识框进去。细节，让

李乐看着崔泰元伸出的手，那是一只保养得很好、手指修长的手，指甲修剪得整齐干净。他伸出手，握了上去。手掌干燥，有力。

“合作愉快，崔会长。”

“还是叫崔哥吧。”崔泰元笑了笑，手上加了几分力，“在我这儿抽了我的世纪六号，喝了我的老朗姆，就是朋友了。朋友之间，别那么生分。”

两只手紧紧握在一起，停顿了几秒，然后松开。

一场持续了近两个小时的谈话，终于落下了第一阶段的帷幕。没有欢呼，没有香槟，只有两个男人在雪茄和酒精的气味中，达成了一项默契。