第1990章 1990（2/2）

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“如果按照明年年底上市来推算，那么从现在开始，各项工作的时间线大概是这样的。”

杨苏阳指着屏幕上的一条条节点，“第一步，也是正在进行中的，在开曼群岛注册新公司，作为未来的上市主体。这是红筹架构的标准操作，把所有境内外的业务和资产，都装到这个开曼公司

“第二步，我刚说的，正在进行的业务分拆，这一步，既是理清业务线，也是为了估值，把最赚钱的B2B业务单独拿出来上市，估值更容易做高。”

“第三步，管理层调整，职业化的管理团队，给投资人信心。”

“时间线，他们排得非常满，财务审计、法律尽调、招股书撰写、路演安排、监管沟通……环环相扣。马老板是铁了心要在07年内搞定，最晚不拖过08年一季度。”

“一年零四个月……”李乐挠挠头，“说长不长，说短不短。关键看中间会不会有变数。比如，基础投资者找得顺不顺利。”

“这正是我要跟你说的重点。”杨苏阳的声音沉下去几分，“材料里提到了基石投资者的意向，但没定。按照港股惯例，基石投资者通常在IPO定价前确定，认购比例不小，锁定期也比普通散户长，他们的存在，相当于给市场吃定心丸，告诉大伙儿，看好这公司的，不止散户，还有这些大佬。阿狸肯定希望找的基石越多越好，越有名越好。”

“你从资料上看出马老板有什么想法？”

“无非那几家，国际上的长线基金，中东王爷们的主权财富基金，本港的豪商巨贾，还有……像我们这样，背景有点儿稀里糊涂、但资金实力得到他们认可的老朋友。”杨苏阳停了几秒，“不过，大富豪要是掺和一脚，去做这个基石投资金额、股份比例、锁定期，这些都是要谈的。”

李乐看着院子里那棵在阳光下舒展枝叶的石榴树，微微眯起眼，问道，“大富豪手里那3.1%，经过上市稀释，大概还能剩多少？2.5%左右？”

“差不多，2.4%到2.6%之间，看最终发行的新股比例，不过，基本上差异都是在个位数了，我算了算，他们这个报告里的意思，是按照25%到27%的比例拿出来流通做的数据。”杨苏阳迅速答道。

“这点股份，做个安静的财务投资者，享受红利增值，当然可以。但既然马老板把咱们从幕后请到台前，露了相，递了话，那咱们的角色，就可以变一变。”李乐拿起桌脚的茶杯，抿了口，“基石投资者，不光是出钱，更是站队，是背书。”

“咱们用大富豪的名义，以基石身份进去，认购比例……不用贪多，多了太显眼，而且人家也不一定愿意给的多，但也不能太少，让人觉得没诚意。我看.....”

李乐把打印的资料拿出来，稀里哗啦的翻了翻，”在基石投资者里，在机构的位置，倒数第二就行，往前，有高个儿顶着，往后，还能有个垫背的。”

“具体数字，你问问小雅各布、董泰，看看他们的意思，测算一下，既要让马老板觉得我们还有点儿分量，对外，又别太扎眼，引起不必要的关注。”

“锁定期呢？”杨苏阳追问，“我估计，阿狸为了显示基石投资者的信心，也为了稳定上市初期股价，可能会要求比惯例更长的锁定期，比如18个月，甚至24个月。”

“两年啊，”李乐啧了一声，“这是要把人绑在船上，当压舱石啊。”

“就是这个意思。”杨苏阳道，“万一上市后股价波动剧烈，想跑都跑不了。”

“跑？”李乐笑着摇头，“这种级别的IPO，你要是基石投资人，上市头半年就跑，那不是割韭菜，是割自已的信誉。以后谁还敢带你玩？锁定期长点就长点，关键是要价。基石投资，得拿折扣。”

“按惯例，基石投资的价格会比IPO发行价有折让，一般是百分之五到十。咱们要谈，就往百分之十以上谈。”杨苏阳解释了一句。

李乐想了想，“这样，我的意思，底线18个月，尽量往18个月谈。如果对方坚持24个月，或者有其他投资人接受这个条件……也可以接受，但必须在其他方面，比如认购价格上，给我们相应的补偿或优先权。这个度，到时候再把握。”

“那肯定的。”

“对了，超额认购，你怎么看？”

杨苏阳想了想，“以阿狸现在的热度，加上马老板的号召力，以及这两年全球资本市场的流动性……我初步判断，超额认购在50到100倍之间，是有可能的。如果路演做得好，冲到150倍也不是没可能。”

李乐听完，往前一探身，对着麦克风说，“杨哥，我觉得，胆子可以再大一点，往大了想。”

杨苏阳一愣，“往大了想？”

“嗯。别用常识，用想象力。”

“你的意思是？”

“往三百倍想。”

“三百倍？！”饶是杨苏阳见多识广，也被这个数字惊了一下，“李乐，这……是不是太乐观了？到现在，港股历史上，超额认购超过两百倍的都凤毛麟角，三百倍？这得狂热到什么程度？按照马老板发来的资料上，要是三百倍，折算下来，估值就得超过两百亿刀，这......”

“就因为历史上没有，才有可能。”李乐的声音透着笃定，“你想想看，阿狸这个故事，对市场来说有多性感：华夏最大的B2B平台、增长最快的C2C平台、即将改变支付习惯的金融雏形、加上呀呼的品牌和技术光环……所有这些，都包裹在华夏互联网经济崛起、全球最大单一市场、电子商务黄金十年这样宏大叙事里。”

“再加上马老板是个顶级的制饼师，而现在的市场，钱多得没处去，就缺这样一个入口。”

“何况，这次上市，很可能不仅是阿狸自已的盛宴，更是全球资本重新评估华夏互联网价值，热度会叠加，情绪会传染。五十倍、一百倍，那是理性预估。三百倍，是市场疯狂时的非理性溢价。”

杨苏阳沉默了片刻，似乎在消化这个数字。三百倍超额认购，那得冻结多少资金？港交所的历史上，这样的纪录屈指可数。

“可如果……如果真的能有这么高的超额认购，那发行价肯定会定在区间上限，甚至可能往上调整。上市首日的涨幅……”

“首日涨幅不会低，但更关键的是之后。”李乐接道，“巨大的超额认购，意味着上市之初流通盘会被极度稀缺的筹码和狂热的需求共同推高。”

“但狂欢之后呢？基石投资者有锁定期，散户呢？打新中签的，获利了结的冲动会有多大？那些没中签但一路追捧、在高位接盘的……”

“我明白你的意思了。”杨苏阳情绪从刚才对倍数的激荡中抽离出来，又变得稳重起来。

“上市初期可能会有一波非理性冲高，然后面临巨大的获利回吐压力。如果公司基本面和后续业绩跟不上，或者大市转冷……”

李乐笑道，“所以，我们做基石，锁定期长，看似被动，其实也是规避了上市初期的剧烈波动。”

“我们需要关注的，是锁定期结束后，股价在价值回归过程中的位置，以及……有没有其他机会。对了，硬银那个姓孙的高丽裔脚盆人，有什么动向吗？他们作为最大机构股东，这次上市，会不会继续做基石，加大投入？”