第893章 商场很残酷（2/2）
集团想青农饲料名列前茅，勇争龙头，既然如此，势必要有更多的客户，而且是分量不低的客户，能在企业资料上宣扬，能在财报上挂号，马山养殖场在个人公司中算得上实力很强，潜力很大，又离咱们这么近，不得不拿下，否则其他人以马山场为话柄，青农饲料站不住脚。
所以促成为第一要务，使用什么方法，达成怎样的条件，并不是最重要的，大多时候，大家都只在乎结果。”
罗宗卫若有所思，道：“我不必循着冯法愈的思路去做，而是要跳出来，用新的方法？”
“对。”
知己知彼，百战不殆。
罗宗卫没有着急上手，先是全方位搜集马山场的资料，分析林尹夫妻的风格，确定行动方针和后备方案，一切搞定后，挑选个天气不错的日子，带着王磊出发。
林英勤有些烦了，看在青云的名头上，我对你们以礼相待，你们呢，真把马山场当野怪，一波接着一波，还换上更年轻的少侠刷？
“罗经理，跟贵公司的合作业已敲定，还来缠着马山场做什么，难道青农居然是朝令夕改，言而无信的公司？”他说话毫不客气。
罗宗卫并不动怒，自来熟地参观猪场，冷不丁蹦出一句：“马山场是我考察的第一站，看完就走，绝不缠着。”
林英勤察觉不对：“你这是什么意思？”
“先看看，先看看。”罗宗卫使出太极云手，一整个云山雾罩，参观过程中，止不住夸奖马山场的实力以及林尹夫妇的本事。
“青云模式林总应该有所耳闻吧？青农跟许多地方合作社、家庭农场和个人养殖场都有商业合作，绝大多数规模都不大，因为到某个程度，就不能沿用古早的经验，夫妻俩带着孩子忙活，队长带着村民费劲，而必须形成专业的养殖公司，规范流程，职能清晰，招聘工人，扩大生产。
这个过程往往是失败高发期，利益分配，技术提升，还有人员关系处理，都可能变成导火索引发矛盾，致使惨淡结局，马山场就做得非常好，核心在林总尹总身上，管理有条不紊，只要两位夫妻同心，养殖场一定有更广阔的未来。”
千穿万穿，马屁不穿，纵然林尹二人抱着极大警惕，知道他话中有话，依旧抑制不住欢喜，良作无人对创作者来说很折磨，这是属性和文化决定的，古人弹个琴都要高山流水觅知音，何况做出一番事业？
“老林是畜牧专业出身，从一开始养猪，就经过缜密思考，没想随大流蛮干，打造出今天的成就，很不容易。”尹倩道，“也请罗经理和贵公司不要来折腾马山场，这是我们的心血，绝对不会胡来。”
罗宗卫不置可否：“林尹两位老板有没有考虑马山场改组养殖公司，继续扩大规模呢？”
“我们在努力。”尹倩道。
“太慢了，落后一步，损失几年。”
“步子太大容易扯着蛋，才是得不偿失。”
“林总不愿跟青云合作，提升马山场的规模和竞争力？”
“人各有志。”林英勤皱眉道，“做生意没有强买强卖的。”
“当然。”罗宗卫微笑道，“马山场的强项在于管理，林尹两位老板都是行家里手，心性稳，耐心足，弱点在于资金和技术，而这两点青农都具备，还能附送名气，林总不考虑考虑吗？”
“什么意思？”林英勤问道。
“青云可以投资马山场，出钱出技术，尽快推动马山场转型养殖公司，与此同时，双方达成全方位合作，一起开发良种、良饲料。
青云本身能消化马山场很多订单，还能让马山场如虎添翼，借着青云伙伴的名气，获得更多销路和更高价格。只要青云将马山场列入优质供应商名录，打上产品质量过硬的评价，林总该知道会有多大好处吧？”
“太虚了，都是画饼。”
“怎么会是画饼，资金技术都是真实提供，能写在合同中，到时候我们就是休戚与共，一起把公司做好。”
“引入体量庞大，不受控制的合作伙伴，本身就意味着巨大的风险。”
“青云集团的名声应该没有这么糟糕吧？”
“跟青云无关，我为自己着想。”
“那我说点不虚的。”罗宗卫微微点头，“此次出差我计划走遍全豫上规模的养殖企业，一来试着推销饲料，二来考察他们水平，是否有扶持的潜力。雏鹰、新华这些厂都是林总同行，应该有所耳闻吧，不知林总怎么评价他们的实力？”
林英勤出离愤怒，当即就想爆粗口，尹倩连忙拉住他，说道：“罗经理这是什么意思，威胁我们？”
“商场如战场，很残酷，往往市场第一能吃到最大份额，把最好的行业红利都吞下，当它形成体量优势，后起之秀想要超越，困难成倍，更糟糕的是，快人一步，就可能领先很长距离，譬如青农饲料已然争先，就不会坐视其他饲料品牌缓缓追上，尤其是家门口的企业。”
罗宗卫霸气侧漏。
林英勤心中浮出莫大悲哀，打败你的可能不是同行，而是上下游关联企业，他找谁说理？青农饲料背靠青云集团，财大气粗，实力浑厚，真撕破脸皮，能抗得住吗？到时同行迅速壮大，跟他直接竞争，就是压缩他们发展的空间，挡住前路，除非他找到不输给青云的合作者。
可若是那样，为什么不跟青云合作呢，好歹人家真是搞农业食品的，能做养殖场大靠山，能互补协作，要求的就是不要介入饲料生产。
林英勤有些动摇，但他还是不忿，低吼道：“青云集团就是这样做起来的吗？哪有一点仁风善气，如此霸道凶狠。”
“林总这话我就听不懂了。”罗宗卫反问道，“如果一家养殖场遇到危机，或者壮志满怀亟需扩大规模，找到青云寻求支持，难道我们要坐视不理，任由他们失败倒闭，就是仁风善气吗？”
林英勤被噎得涨红脸，恨不得动手打人。
尹倩拉住他，道：“请罗经理稍待，我跟老林商量商量。”
“请便。”