第891章 他山之石可以攻玉（2/2）

我嘞个去。

蒋亚斌被他的脑回路惊得无言以对，道：“牌子。都是衣服，为什么穿梦特娇，都是可乐，为什么喝可口百事？

站在顾客角度，就是有品牌影响力，要么认定你产品质量过硬，有口皆碑，买不了吃亏，买不了上当，要么认定你产品时髦洋气，万众瞩目，买了会被夸赞，或者两者齐备，而后者就算情绪价值的一部分。

据二部的理论，猫狗卡跟水浒卡的不同点在于，后者完全为促销而设计，兑奖是第一吸引力，集齐是第二吸引力，收藏只排到第三，而猫狗却是反过来，装帧精美，设计用心，正是希望收藏第一，集齐第二，没有兑奖。”

“好处在哪呢？”冯法愈不解。

“额……”蒋亚斌迟疑道，“我不知道怎么解释，就复述原话吧，大概是想形成潮流，将青宠乐园培养成国产宠物粮第一品牌，代言人是拍自家广告出道，成为宠物界明星的狗，客户之间有共同的文化符号，猫狗卡，汪汪周边产品等等。”

“什么乱七八糟。”冯法愈蹙眉，“我怎么越听越觉得这不像是在卖宠物粮食？”

“当然不是，人家卖的是服务，是生态，是为了塑造青宠乐园这个品牌，壮大之后，随时可以涉足上下游，照罗总的期许，超脱宠物粮这个行业。”蒋亚斌道，“如果说青农饲料独立，目标是跟青云农业媲美，将来青宠乐园同样可以独立，目标跟咱们齐平。老冯，听懂没？”

“听懂了。”冯法愈长出口气，笑道：“罗经理志存高远，一开始就没想着小打小闹，而是布局深远，筹划未来。”

“是的。”蒋亚斌低声道，“他毕竟是罗生产的儿子，当年那批罗家人做企业管理，哪个不是罗总言传身教，手把手指导，没有天赋的就算了，有天赋的怎能不出头？”

“不是天赋。”冯法愈摇头道，“是底气，罗宗卫相信他的出身不会埋没自己的才华，未来不会受限，所以目光不必盯着眼前三瓜两枣，做事局促小气，抠抠索索。”

蒋亚斌无法回答，只能转移话题：“还是说回马山养殖场吧。”

“好，你什么想法？”

“实地考察亮明牌子和价码，诚然把握很大，但是不出彩，你既然要学罗宗卫的长处，就不能放过资源利用，汪汪是罗总家的狗，早养得灵性，拿来就用，青食和小王扑克对卡片制作手到擒来，他只要提出想法顺势推动，就能事半功倍，所以要学会借力打力，争取更好结果。”

“青农购销平台？”

“远不止，购销平台只是外联的优势，内部核心是庞大的科学技术实力，种业有淮南黑猪为基础，可以跟他们深度合作，设立高产肉猪研究，农技中心能改进养殖方案和防治畜病，还有我们青农饲料，也能一起研究配方嘛。”

“你被罗宗卫同化了。”冯法愈不满道，“卖饲料一手交钱一手交货，如此简单的事愣是兜这么大一圈子，把人家青农的活都揽过来，觉得部门工作量不饱和是吧？”

“焅。”蒋亚斌终于忍不住爆粗口，“要不是看在咱俩交情份上，真想一巴掌呼死你，跟你絮叨这么多，还以为你理解了，结果还是老旧思路，你丫要是觉得这样好，干嘛提罗宗卫，还学人家的长处。”

“男子汉大丈夫，说着说着怎么还急眼了？”冯法愈埋怨道，“我没说不答应，得慎重考量不是，你的方法很好，换作我是马山养殖场的厂长都恨不得赔笑脸答应，可是咱们得看总体收益。

青农现在不是兄弟单位，而是上级公司，调度这么多资源，最后收益稀薄，不成了高射炮打蚊子，专程替人家服务？六千头猪是不少，但算到底也就那样，不能不考虑成本。”

蒋亚斌盯着他，半晌不说话。

“什么意思，搞冷战呢？”冯法愈呵斥道，“不能把个人情绪带到工作中来。”

蒋亚斌恶狠狠道：“给你打下手太憋屈了，一点层次都没有，光知道钻牛角尖，恨不得一条直道进罗马，世上哪有那么简单的事？徐总给你安排马山养殖场什么意思？不大不小，既能给你考验，还能让你练手。

若只是简简单单的完成，怎么凸显你的能力，突出你的成绩，换句话说，如果你只是简简单单完成，徐总也不必培养你，推你成主管，因为你不够格，没有主管一部的全局思维，上去也是丢丑。”

这话可戳中冯法愈伤疤，原本跟廖向东付建军竞争高下，现在被徐源良拿罗宗卫教训，其中落差可想而知。

“市场部管起来很难吗？崔金祥无为而治好几个月，也没出什么毛病，到你嘴里，还是非英杰不行了。”

“那是过去，崔主管不是已经被赶走，将来跟不上趟的只会更残酷，青农饲料的命运就是不进则退，不可能放松。唉，徐总也是煞费苦心，真希望你有所成就。

马山养殖场虽然不大，足够放手施展，若你不止是卖饲料，而是将其拉入青云生态，以它为基准，规模差不多的养殖场都可以照葫芦画瓢，到时候就不是公司表扬你，而是集团点名。”

冯法愈沉思良久，点头道：“你说得对，我们应该尝试一下。”

“不光是尝试，要争取做成。”蒋亚斌口干舌燥，“金钩王热度未去，借着余波，继续在电视台投放青农饲料的广告，与青宠乐园不一样，我们广撒网，重强调就行，不需要精雕细琢。

只要把青农饲料的名号持续推开，让潜在客户知道有青农饲料这么回事，旗下有哪些业务，到时候洽谈合作就有基础，不需要再展现实力，他们会默认广告打得震天响的企业实力很强。”

冯法愈做了决定，行动起来就快，能做到副主管也非一无是处，只是有急于求成和眼红心热的毛病，被骂醒后自然不用催促。

先是维持在大象台的广告投放，不谈高雅，不论花样，只追一个曝光，用硕大字体和反复强调凸显品牌和业务，这个层面，他的思路跟廖向东一致，喊出招牌，具体产品再细细了解。

而后东奔西走，向青农提出自己的建议，索要相关支持，起码保证他许诺的条件真能在谈成合作后推动落实，免得毁坏青农招牌。

正是此时，冯法愈相信蒋亚斌的建议，无他，推行得太顺利了，好像各部门都期待他这样的人上门，热情周到地答应协助。

对此，蒋亚斌解释道：“年初，青农就效仿青食搞独立核算事业部，除却少数业务，大部分都得由打基础转向开花结果，最低条件是养活自己事业部的职工，最高条件就是像我们一样，拆分子公司独立经营，甚至追求上市做大做强。

这般情况下，再沉稳慢性子的总经理总监都得考虑前途，业绩好能晋升，业绩稳定能保本，业绩差可能面临淘汰，哪怕仍旧维持一体化的青农种业，说是可以无限投入，慢等产出的核心业务，他的管理者同样背负巨大压力，不得不留出心思琢磨盈利的事。

你觉得提出要求是麻烦他们，其实恰恰相反，他们巴不得有人来麻烦，需求就是订单，订单就是利润，你要真以徐总为目标，得试着站在他们的角度考虑问题，起码这件事，徐总肯定是有料到。”

“我感觉你比我适合当主管。”冯法愈幽幽道。

蒋亚斌无所谓道：“那就拜托你在徐总面前多替我美言。”