第825章（2/2）
范兴宗从沉思中醒转，不得不感慨皮埃尔厉害，怪不得人家是世界级零售巨头，性格归性格，做事手段和专业性不得不服。
要想让这些公司给家乐福供货，最直接的方法就是罗学云点头，辛彭汪三人虽然负责青山公司日常运行，主要却是监控资金，对项目本身不过多干涉，而国人打交道，还得雇翻译查正策。
“皮埃尔总监，这些品牌都是优选超市的长期供应商，而优选超市是青云的战略合作伙伴，亲如兄弟。”
“家乐福是大卖场，优选是中小超市，定位差异性很大，竞争性没那么直接，再者优选着重布局中部地区，深入城乡，跟家乐福着重大城市也不一样，即便这些品牌跟我们合作，也不会太过影响优选。”
“总监误会了，我的意思是得加钱。”范兴宗微笑道，“青云着重农业食品，对非食品领域用功到底隔着一层，同时说服他们跟贵司合作，还要安抚优选，都不是件容易的事。”
皮埃尔不是完全不懂汉语，可论水准到底比不上杨定中，后者已经笑完，他才理解全话的意思，笑得更明朗开怀，没有遮掩。
“不想当将军的士兵，不是好士兵，对青云来说，家乐福将会是不输给优选的关键客户，对这些品牌来说，同样如此，我很高兴范经理肯答应，相信我们之间的合作一定会顺利长久。”
范兴宗脸都黑了。
“等等，皮埃尔总监是不是有所误会？”他看向翻译员，“我说的加钱不是针对这些品牌提高进价，也不是给青云增加进价，而是为青云提供无法拒绝的帮助，促使我们有动力帮贵方完成这项艰巨的任务。”
“Aha，我明白了。”皮埃尔开心地笑了，“听闻青云集团在我国的出口业务遭遇麻烦，订单交付受阻，货物堆积，如果范经理能帮家乐福解决这些品牌供应的问题，Carrfourcity愿意接手贵方在高卢的业务，若是长期合作看到青云的商誉，订单总量不会一成不变。”
黄杰跟冯法兵差点跳起来，范兴宗虽不动声色，心脏却砰砰直跳，可以说这是重大胜利，要是如约达成，就算上了船，没辜负一路苦心孤诣。
他自然点头，宾主尽欢后，问道：“不知道皮埃尔总监为什么看上这些品牌，仅仅因为畅销吗？”
“当然不是。”
皮埃尔回答得相当干脆，连青云食品这样的品牌，雅克-安赛尔都敢启用替代品，可见畅销虽然重要，但绝不是能扼住家乐福脖子的因素。
“这些品牌，姑且统称为江城玉阑系列，在某种程度上跟青云风格极其相似，都是非常注重设计感，兼具实用和审美，你们很明白，一件商品卖出去，不光实用功能优秀，其他方面同样得好，甚至后者要超过前者。”
“这不是一件优秀产品应该做到的吗？”
“No，o，o.”皮埃尔激动道，“家乐福接待了很多供应商，他们推销自己的产品只会重复实用功能多好多好，永远不会注意设计，强调审美。
我记得很清楚，有一家卖水果刀具的工厂，销售经理反复介绍刀片多么锋锐，无论是削水果还是刮食材，都能轻松胜任，完全不考虑握柄的设计是不是符合抓握，符合用力，连接结构也不验证稳定，会不会刀片滑落。
最可笑的是他竟然抓起铅笔，想向我们证明水果刀比铅笔刀还适合削铅笔，却用力过猛，把自己的手指割伤，我很佩服他们如此注重刀具的锋利，但这样的表现，只会让我觉得他们不懂做产品。
令人遗憾的是，大多数品牌都没有这个意识，消费者也更关注价格和耐用性。”
范兴宗的笑容退去，他实在无法把自己的快乐建筑在外国人对本国产业落后的奚落上，即便他所在的青云是表现良好的一方，亦是此时，他感受到罗学云的含金量，正是他不懈的坚持和指导，才把青云培养成国际范现代化的公司。
香江顾问不止是学步车，出口业务更不光是为了创汇，还是青云的老师，青云的考试，督促它纵然位卑量小，也不可不睁眼看世界，朝着最优秀的方向努力。
“华夏有句古话，仓禀足而知礼节，衣食足而知荣辱，等经济发展起来，收入提高，不管是消费者的外部需求，还是产业的自我内驱，都会推动商品越来越好，一如欧洲地区曾经走过的路。
家乐福来到神州，不也是认为我们有这个潜力，有这个未来，所以要分一杯羹吗？”
皮埃尔略略感受到范兴宗的情绪变化，即便说不清道不明，还是表达了对话题的赞同。
“WWII以后，欧陆产业严重受创，同样经历食物短缺、商品不足的衰败，也是一番艰苦的工业农业现代化，成立欧共体，加强投资，积极参与国际贸易，方才慢慢缓过来。既然我们可以，你们自然也行。”
范兴宗见此情状，当然不能乱发小脾气，顺水推舟揭过话题，初步商谈慢慢收尾。
分别之时，皮埃尔忽然挽留：“范经理留步，杨，你帮我翻译。”
范兴宗真是丈二和尚摸不着头脑，不明白皮埃尔连翻译都放走，专门留他是想干嘛。
“杨是家乐福神州总裁助理，也是华夏人，他不会把我们的对话随意外传。”
“总监这是什么意思，若是不当讲的话题，还希望你主动收住。”
“不要误会。”皮埃尔笑道，“我很喜欢青云集团的产品，用华夏的古话说就是爱屋及乌，了解到青云起于山村小镇，却冲出重重阻隔，成为全国知名走向国际，非常佩服，所以想跟范经理聊一聊青云出口的些许见解，仅出于我个人角度，不代表家乐福，也不是正式会谈。”
范兴宗提高警惕：“愿闻其详。”