第822章（2/2）

彼时以国营联华超市、民营物美超市为代表的本土零售业已然走在探索的路上，可家乐福的出现还是让所有人大吃一惊，仿佛别的赛区带着早开服三十年的打法来秀操作，告诉本土零售什么才是大卖场。

甫一开业，就红透半边天，普通顾客知道原来商店可以做得这么大，跟逛街一样，货架高高大大，产品种类繁多，推着车子先买后结算，那绝不是简单的买东西，而是逛西洋景。以至于后来又有好事之人，将其称作零售业黄埔，旨在表达头一份和输出人才之意。

家乐福能率先出击，以领先沃尔玛和麦德龙的身姿狂飙，主要是两点手段。

其一就是先斩后奏，千禧年以前，外资零售非但要合资，还要限定五城六区，每个地方最多一两个店，家乐福采用可口可乐相似的方法，控股公司合资，但品牌保持家乐福，不影响门店经营，也免掉买某晨宝马扣掉某晨的笑话。

借助家乐福的影响力以及各地期望带动发展的心思，蒙头开辟分店，任由发出禁令，只要不是决然要求停止运营，我就继续扩张。

第二就是店长放权，在物流不发达，供应链不成熟的时间点，店长一手掌控着门店，能最快速度扩张，总部非但不掣肘，反而提供资金和战术指导，群狼下山厮杀。

这两个举措足见家乐福负责人很了解神州风土人情，知道睁一只眼闭一只眼的典故，然而它损害的不是本土卖场，因为都远不如它，直接吃亏的是外资同行，尤其同样来自高卢的零售对手。

我守规矩你不守，你赚了我吃亏，叠加起来亏两倍！

对手们不能忍，要求制止家乐福违规，可惜的是，未等整改结束，华夏加入世贸，开放程度越来越高，家乐福松了辔头再度进入快速增长期。

家乐福神州区总裁唤作雅克-安赛尔，彼时还未全面运营，外籍高管起个汉名的惯例也就没开始，不过启用本土职工却是共识，知己知彼百战不殆的道理雅克还是晓得。

“青云食品副总经理？”

得知范兴宗拜访，雅克很高兴，对助理点头不已。

“我知道这家公司，被弗兰克那小子看中业务，很是闹腾一番，高卢也有他们的产品呢。”

助理杨定中询问道：“总裁要见他吗？或者安排采购总监接待。”

“论对华夏市场的了解，皮埃尔还不如我呢。”雅克颇为自得，“杨，青食公司在内地实力如何？”

杨定中侃侃而谈：“青食的强势业务集中在饮料和零食，冰红茶、果粒橙、青云凉、陈清方便面在推行全国时，展现了无与伦比的营销能力，再来一瓶、联名奖品、开盖赢周边、加量不加价、集卡赢现金等等，掀起热销浪潮，是首屈一指的新星。

旗下还有米面粮油、酱料、卤肉等产品，综合性极强，最关键在于它背靠青云农业，不但提供优质高标的原材料，还能产出蔬菜水果、鸡鱼肉蛋各种生鲜，聚拢起来议价能力很高。”

雅克眉头微皱：“你是在说，青食要以整个集团的名义，跟家乐福谈论通道费用的事情吗？”

通道费，指进场费、上架费、促销费、海报费等一系列费用，一度被称作零售商的苛捐杂税，早期这种行为很常见，绝不是家乐福大牌而独创，后来随着监管推进，才少了部分不合理的费用。

对雅克来说，这些都是直接收益，不喜欢供应商在这方面跟他们讨价还价，那等同挑衅品牌地位。

“生鲜是大卖场的灵魂，青农能提供相当丰富且品质优良的生鲜产品，就足以做青食的靠山，总裁先生，青云菜、凤桥黑猪是高档饭店的食材，而田黄蔬菜、田黄鸡鸭、陈清鳝甲在大众市场也是优质一档。”

雅克冷哼一声。

“青农生鲜有供应燕京吗？”

“没有，主要集中在大别山周围。”

“既然如此，他凭什么跟家乐福讨价还价。”

杨定中不疾不徐道：“家乐福门店总是要扩张的，届时青农附近的经营区域，想来是能供应的，或许可以分区域讨论费用。”

雅克沉思片刻，吩咐道：“请皮埃尔去见他，问清他的来意。”

皮埃尔就是采购总监，他也有一帮子助手，负责业务的，负责翻译的什么都不缺，接过指令就排时间约见范兴宗，但去得快，回得更快。

“怎么回事？”

“范经理并不是要削减通道费，反而愿意跟家乐福做长期合作伙伴，他提供了一份商品名录，涵盖农牧产品和加工食品多个类别，不止是青食的明星产品，还有很多中小知名度品牌，很像是一个产品联盟，足够填充家乐福货架的惊人数量。

但他不仅仅想做家乐福神州区供应商，而是全球合作伙伴。”

“我们的杨小看人家了。”

雅克面带微笑，接过商品名录，当时僵住，诧异道：“你确定没有错误吗？怎么会有这么多食品。”

皮埃尔解释道：“青云集团是玉阑龙头品牌，他们有一个山水茶都，零食之乡的经营口号，相关联的食品企业很多。”

雅克冷笑道：“莫不是把阿猫阿狗都填上充数，壮大他的声势？”