第339章 为何又低价倾销？（1/2）
清晨，江南药市的喧嚣声中夹杂着一丝诡异的寂静。
凤凰商会门前挂出了巨大的红色横幅——所有药材半价销售，限时十天。横幅下，药袋堆积如山，二十种常用药材的价格标签被醒目地改写：当归从五十文跌至二十五文，黄芪从四十文跌至二十文，连最普通的金银花都从十五文压到了七文半。
林伯，唐亦然站在协和堂二楼的窗前，看着对面的景象，凤凰商会这次下了血本。
林掌柜忧心忡忡：东家，半价啊！他们这是要拼命了。我们协和堂的药材虽然品质好，但价格毕竟高出很多。如果他们坚持半个月，我们的老主顾可能就撑不住了。
唐亦然微微一笑：林伯，你带账册进来，我们算笔账。
片刻后，唐亦然摊开账册，手指在上面飞快滑动。
凤凰商会从北方药商进药材，每斤当归三十五文，运费两文，仓储损耗一文，成本三十八文。现在售价二十五文，每斤亏损十三文。如果他们每天卖出一千斤，每天就亏损一万三千文，十天就是十三万文，近一百三十两银子。
林掌柜眼睛一亮：东家，您的意思是他们撑不了多久？
不仅如此，唐亦然继续计算，我们协和堂的当归，虽然进价成本高一些，但我有个特殊的进货渠道，能拿到高品质的药材。这些药材药效是普通药材的三倍。也就是说，病人吃我们一两当归，相当于吃他们三两。按药效换算，我们的当归实际成本是每斤十五文，售价五十文，利润三十五文，远超凤凰商会的。
林掌柜恍然大悟：原来如此！凤凰商会表面上是低价，实际上是在亏损经营。而您的高品质药材，药效高、成本低，这才是真正的优势！
唐亦然点头：对。而且，凤凰商会的低价策略有个致命弱点——他们只能覆盖药市和大型药铺，无法覆盖遍布江南的数百家小型诊所和乡村医馆。这些诊所和医馆，药量需求不大，但总数庞大，正是我们的机会。
她站起身，眼中闪过一丝锐利：林伯，你立即派人去联系江南地区的小型诊所和乡村医馆。告诉他们，协和堂可以提供高品质的药材，价格只比凤凰商会高两成，但我们送货上门，而且提供免费的医术指导和药材使用培训。
林掌柜激动地说：东家，这个策略太妙了！凤凰商会的低价无法覆盖这些小型诊所，他们只能靠自己去药市采购，成本更高。而我们直接送货上门，虽然价格略高，但综合成本反而更低！
唐亦然沉思片刻，又说：林伯，我们还要注意一个问题。凤凰商会看到我们在小型诊所市场得势，必然会采取针对性措施。我们需要提前布局。
林掌柜问：东家，您的意思是？
唐亦然说：先和这些诊所和医馆签订长期合作协议，锁定价格和供应量。同时，我们可以提供一些优惠——比如签订一年合作协议，可以享受九折优惠，另外赠送一定数量的药材。
林掌柜眼睛一亮：这个策略好！有了长期协议，就算凤凰商会后来跟进降价，这些诊所也不会轻易违约。
唐亦然点头：对。商战的关键，就是要抢在对手前面占领市场，先发制人。
次日，凤凰商会的价格战正如火如荼地进行。
药市上人山人海，普通百姓和小药商纷纷抢购凤凰商会的低价药材。
便宜！太便宜了！一个药铺掌柜兴奋地说，我进了五百斤，够卖一个月了！
我也进三百斤！另一个掌柜说，凤凰商会这次真是下了血本，我们这些小药商可占大便宜了！
凤凰商会的周世仁站在二楼，看着有谁会买？
他看向旁边的掌柜：今天卖了多少？
掌柜激动地说：周会长，今天已经卖了一万两千斤！按照这个速度，十天就能卖十二万斤！
周世仁点头：很好。继续加大供应，让所有人都知道凤凰商会的药材便宜。唐亦然的高价药材，根本没人要！
就在这时，一批批协和堂的伙计骑着马，带着药材样品和价格单，奔向江南各地的小型诊所和乡村医馆。
协和堂的伙计来到一家偏远的乡村诊所。
张大夫，伙计拿出药材样品，这是协和堂的当归，您看看品质。
张大夫接过当归，仔细观察。这株当归色泽金黄，断面油润，药香浓郁，和他在药市上见过的当归完全不同。
这品质……张大夫眼睛一亮，太好了！
他试着掰开一株当归，断面金黄油润，药香扑鼻。这与凤凰商会的低价药材形成鲜明对比——他之前从药市买的凤凰商会当归，木质化严重，断面干瘪无光泽。
伙计说：张大夫，我们的当归价格是每斤五十文，比凤凰商会的二十五文贵了一倍。但是——
他顿了顿：我们的当归药效是凤凰商会的三倍。也就是说，病人喝一碗我们的当归汤，相当于喝三碗凤凰商会的。按药效换算，我们的实际价格反而更低。
张大夫心动了：真的？
伙计又说：而且我们送货上门，您不需要亲自去药市采购，节省了时间和精力。我们还提供免费的医术指导和药材使用培训，您遇到任何问题，都可以随时向协和堂的医师请教。
张大夫计算了一番：如果药效真的是三倍，那确实划算。我每天也就开两三副药，用你们的药材，一个月也就花三十文左右。而且送货上门，确实方便。
他说：好，我先订五斤，试试看。如果药效真的好，我以后就长期从协和堂进药。
伙计说：张大夫，我们可以签订一个协议。如果您愿意和协和堂长期合作，我们可以给您九折优惠，另外每个月赠送一斤药材。
张大夫眼睛一亮：九折优惠？还赠送一斤？
伙计点头：对。这是我们协和堂对老客户的优惠政策。只要您愿意和我们签订一年的合作协议，就能享受这些优惠。
张大夫激动地说：好！我签！
当天，协和堂的伙计就签下了三十七家小型诊所和一百二十四家乡村医馆的长期合作协议。
这些诊所和医馆，虽然单个需求量不大，但加起来却是一个惊人的数字。
与此同时，唐亦然在协和堂后院，正在准备从镜花水月空间采摘药材。
她闭上眼睛，意识沉入空间。
镜花水月空间内，灵气浓郁，金光闪闪。金心草、青锋草、蓝心草、赤焰草、黄心草，各种灵草都在茁壮成长。灵泉的水波荡漾，散发着淡淡的灵气。
唐亦然来到当归种植区，那里的当归长得格外茂盛。
她摘下一株当归，断面金黄油润，药香浓郁。
空间的药材，品质确实远超外界。唐亦然心中暗道。
她开始快速采摘，将一株株当归收入储物袋中。
空间的时间流速是外界的十倍，这里的药材生长周期只有外界的三分之一。而且灵泉的灌溉，让药材的药效大幅提升。
我每次可以采摘一百斤药材，足够供应协和堂三天的需求。唐亦然心中暗道。
她决定，以后每天都要来空间采摘药材，确保供应充足。
采摘完当归，她又来到黄芪种植区、甘草种植区、柴胡种植区……将各种常用药材都采摘了一遍。
采摘完所有药材，唐亦然回到协和堂。
三天后，凤凰商会的价格战持续进行。
周会长，掌柜兴奋地说，我们的销量非常好！每天都有上万斤的销量！按照这个速度，十天就能卖出十万斤药材！
周世仁满意地点头：很好。继续加大供应，让唐亦然的高价药材无人问津！
就在这时，一名手下跑进来：周会长，出事了！
周世仁问：什么事？
手下说：我们调查发现，协和堂最近每天都会运出大量药材，送到江南各地的小型诊所和乡村医馆。这些诊所和医馆，都和协和堂签订了长期合作协议！
周世仁脸色一变：什么？
手下说：据我们的统计，协和堂已经和一百六十多家诊所和医馆签订了合作协议，覆盖了江南七成的小型诊所和乡村医馆！
周世仁怒道：可恶！唐亦然，你竟然绕过药市，直接去抢小型诊所！
他立刻派人去调查，发现协和堂的策略确实很有效——这些小型诊所和医馆，虽然单个需求量不大，但加起来却是一个惊人的数字。而且，他们都和协和堂签订了长期合作协议，就算凤凰商会后来跟进降价，这些诊所也不会轻易违约。
周会长，调查的人说，协和堂现在每天都有几十车药材运往各地，每天的销量已经超过我们凤凰商会了！
周世仁脸色铁青。
凤凰商会的低价策略，原本是想挤垮协和堂，结果反而帮助协和堂扩大了市场影响力。
协和堂内，林掌柜激动地跑进来：东家，我们的策略成功了！
唐亦然问：怎么说？
林掌柜说：凤凰商会的低价策略，虽然吸引了很多大型药铺，但这些大型药铺对价格敏感，而且他们每次采购量很大，凤凰商会无法长期维持低价。而我们的策略，是占领小型诊所和乡村医馆市场，这些客户看重的是品质和服务，不是价格。
他顿了顿：现在，我们的一百六十多家合作诊所和医馆，每天的订单量已经超过了凤凰商会的日销量！
唐亦然点头：这只是第一步。凤凰商会肯定会想办法应对。我们需要提前布局。
林掌柜问：东家，您觉得凤凰商会会怎么应对？
唐亦然说：他们会想办法提升品质，降低成本，或者采取其他手段来攻击我们。我们需要做好准备。
她顿了顿：林伯，你派人去调查凤凰商会的供应商和资金状况。我们需要了解他们的弱点。
林掌柜点头：明白，东家。
又过了一周，凤凰商会的低价策略开始出现问题。
周会长，掌柜急冲冲地跑进来，我们的资金开始紧张了。
周世仁问：怎么了？
掌柜说：我们的低价策略虽然销量好，但每卖一斤药材就亏损十三文。十天时间，我们已经亏损了将近一百万文，资金链快撑不住了。
周世仁脸色一变：一百万文？
掌柜说：对。而且，我们原本希望通过低价策略挤垮协和堂，但现在看来，协和堂完全没有受到影响。他们反而占领了小型诊所和乡村医馆市场，销量比我们还多。
周世仁怒道：可恶！唐亦然，你竟然破解了我的低价策略！
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