第4337章 东南桠三国杀（2/2）

白兰点头道：“我前阵子和李晓冬聊过，他也是差不多的想法。”

“那就让他继续推进下去。”

“第二，Shopee的补贴不能停，但要聪明的补。”李睿继续，“不要在每个品类都跟LAZADA搏命，要找出几个重点品类进行补贴，比如美妆，3C和母婴这三个品类复购率高，容易形成品牌忠诚度，可以加大补贴力度。还有，物流才是电商的核心竞争力，一定要在爪哇和南越建海外仓，把物流时效尽可能的缩短，提升用户体验。”

“第三呢？”

“SeaMoney要加速。”李睿说，“李晓冬想做东南桠的蚂蚱金服，方向没错，但进度太慢。SEAMONEY是时候介入DSB了，先在吕宋和爪哇试点跨境汇款业务。”

顿了顿李睿又补充了一句：“这次我去岛国，和真美谈过了。接下来RING的社交体系资源，以及RINGPAY支付系统，将会向SEA开放，双方共享资源。”

白兰有些雀跃：“那真的是太好了！RING是东南桠第一受欢迎的应用，资源互通的话，会让SEA获得更大的战略空间！”

除了SEA以外，星瑞也对东南桠两大新兴互联网巨头GOJEK和Tokopedia进行了投资。

白兰先介绍了GOJEK:“这家公司现在估值100亿镁元，业务线铺得很开，类似于国内的镁团，主打业务包括出行、外卖、支付、物流、甚至电影票。创始人纳迪姆是连续创业者，野心很大，不过他们内部管理有些混乱。”

“GOJEK的优势是本地化。”白兰继续道，“GOJEK在爪哇市场的渗透率是75%，摩的打车业务每天订单超过500万单。这是他们最深的护城河。”

“但他们在往外扩张时遇到阻力。在南越被Grab压制，南太市场打不开，在大马的进展缓慢。”

接下来白兰又介绍了Tokopedia，这家公司采取轻资产模式运营，这是他们的优势也是劣势，因为缺少自营的物流体系，非常依赖第三方快递公司，电商品类以中小卖家为主，假货问题非常严重。

按照白兰的说法，东南桠这几大巨头如同上演一场三国杀，彼此竞争之余，还要面对诸如亚马逊和阿狸之类的外来巨头的竞争，而且东南桠国家太多，每个国家的文化信仰和风土人情各不相同，每个国家对于互联网公司的态度和接受度也都不同，业务开展起来非常复杂繁琐。

白兰来东南桠将近两年时间，一直都在梳理各种纷乱复杂的关系，进展很多，面临的问题也更多。

“你辛苦了。”听完白兰的汇报，李睿温柔的说道。

白兰依偎在李睿怀中道：“这好像是你对我说过的最多的一句话。”

“是吗？”李睿讶道，“这是不是说明，你总是帮我做脏活累活？”

白兰轻声道：“我喜欢为你做这样的事情，能替你解决麻烦，让我感觉自己很有用。”

“你这傻姑娘。”李睿拥着她，只觉得软玉温香，忍不住的亲吻下去。

“还没说完正事呢！”白兰挣扎道。

李睿却道：“等会再说……”

白兰抵挡不住，只能任由李睿轻薄。

夕阳的光透过玻璃窗，洒在两人身上。

李睿得逞之后，心情愉悦，脑海清明，开始给东南桠这场三国杀定调。