第1043章 渔具前景大讨论（2/2）

王强给化招新斟上茶，说道：“渔具这块，我准备让赵总后边来对接，这是和我当初一起出生入死的兄弟。”

王强介绍了一下赵有才，赵有才忙跟化招新握了下手。

赵有才手里还拿着个笔记本，在旁边的椅子上坐下。

话题很快切入正题，化招新作为圈内人，先介绍了当前的钓具市场情况。

“现在国内的钓具市场，高端的基本上是被禧玛诺、达亿瓦这些垄断了，价格高，烧友和职业钓手认这个。中低端市场，那就比较乱了，主要是咱们国内一些小作坊在生产，质量参差不齐，价格倒是便宜。”

王强点点头，接过话头：“化老师分析得对。我的想法是，咱们未来要瞄准的是整个市场，不能只盯着高端。我的计划是，一边要尽快占领低端市场。现在很多小厂其实就是代加工模式，贴牌货满天飞，没有自己的品牌和技术。咱们可以先从这里入手。”

赵有才翻开笔记本，补充道：“我最近也跑了些地方，了解了一下。现在中低端的鱼竿，大部分还是用玻璃钢材料，重量重，弹性手感差一些。用碳布的成本高，小作坊用不起，也不敢轻易尝试。”

“没错，”王强手指敲着桌面，“所以咱们的策略要清晰。甭管是玻璃钢还是碳布，咱们各个价位、不同档次的产品线都要有！先从需求量最大的中低端市场冲进去，把份额抢下来！

有了化老师这块钓王的金字招牌做信誉背书，咱们的产品就有先发优势，更容易被市场接受！”

化招新听着，眉头却微微皱了起来。他沉吟了一下，开口道：“王总，我有个想法，不知道对不对。咱们既然要搞，又有螺纹钢这样的样品技术底子，为什么不直接走精品化高端化的路线呢？

瞄准禧玛诺、达亿瓦它们的中高端产品去仿制！这样利润空间大，也能快速拔高咱们的品牌形象和定位。做低端……量是大了，但容易把牌子做滥，也累。”

王强知道化招新这么想，一方面可能是觉得做中低端产品，有点拉低他钓王的身价和格调，另一方面，技术人可能都有点精品洁癖，总想做出最牛的东西。他理解，但不能完全赞同。

“化老师，您这个想法也很好，追求卓越。”王强先肯定了一句，然后话锋一转，“但我想的是两步走。高端的市场，我们肯定要做，而且要做出名堂来！但低端的市场，绝对不能放弃。

为什么？因为钓鱼这个群体在快速扩大，大部分新人休闲钓友，第一根竿子很可能就是几十块钱的。咱们先通过物美价廉的产品，把这部分人圈进来，培养他们对咱们品牌的认知和好感。

钓鱼是有瘾的，技术提高了，或者等他们挣到钱了，他们迟早会想换更好的装备！那时候，咱们中高端的产品线就派上用场了，他们升级换装备，第一个想到的可能就是咱们！”

化招新点点头，他认可王强这一点儿，但是培养市场不是一天两天的事儿，他也感觉出王强是要做长久事业了。

王强又给出一个更具体的方案，他想分品牌运作。

用一个主品牌覆盖中低端市场，快速占领份额。同时，单独成立一个子品牌，专门来做高端竞技级别的产品。

“一开始我们可以先从岛国那边进口高吨位的碳布，保证基础材料质量。等咱们的技术市场都积累到一定程度，就投入研发，争取做到百分百自产，甚至技术超越！

到那时候，咱们不仅有高端产品，还能回过头来，用更好的技术和材料，去升级迭代现在那些低端的玻璃钢竿子，让普通钓友也能用上更轻更结实的碳素竿！”

一直在旁边默默倒茶的柱子，也忍不住插了一句嘴，话说得很实在：“化老师，您这边是咱们的形象招牌。除了产品，咱们还得开山立派，组建专业的钓鱼战队，去参加全国各大钓鱼比赛！

拿了名次，那就是最好的广告！我们这边呢，再利用跟省电视台的合作资源，多做节目，多曝光，把咱们的品牌和战队形象推出去！线上线下一起发力！”

化招新心中的顾虑渐渐被一种更宏大的蓝图所取代，他原本只是守着个小饵料作坊，对未来的市场虽然看好，但具体怎么做，并没有太清晰的规划。

可听了王强这番话，他隐隐感觉到，眼前这个年轻人，野心勃勃，思路清晰。

“好！”化招新沉吟良久，终于重重地点了点头，眼中闪过决断的光芒，“王总，你这番话，把我心里那点小疙瘩给说通了！行，就按你这个大方向来！咱们一步步走！”

他端起茶杯，润了润嗓子，神情变得正式起来：“那接下来，咱们就细化一下合作的具体方式。比如，这个新公司，股权怎么分配？咱们各自出什么？”

王强笑了笑，知道最关键的部分来了。他身体微微前倾，语气诚恳：“化老师，合作的具体条款，包括股权、出资、分工这些，都好商量。您有想法可以尽管提，咱们本着公平合理长期共赢的原则来谈。”

他顿了顿，看着化招新，一字一句地说：“我呢，只有一个提议。”

化招新心里咯噔一下，他知道这恐怕就是关系到最核心利益分配的地方了。

“王总你说，咱们直来直去，不用绕弯子。”

王强目光炯炯地看着化招新，“咱们新成立的渔具公司，名字就叫化氏渔具！以您化老师的名望开山立派！您，就是化氏的创始人，是开宗立派的宗师！”