第223章 寿礼登门与管家之谋（1/2）

张萧接到消息时，正在国子监跟宋大人的门生闲聊。听闻限定款精油皂到了，他立刻起身告辞，快步往四合院赶。

路上，他特意绕到宋府附近的茶馆，跟相熟的伙计打听了一下，确认宋老夫人今日在家，才放心去了四合院。

一进四合院，张萧就看到李正华和李正文正在整理精油皂。这些限定款精油皂用深蓝色的锦盒装着，每个锦盒上都绣着一朵小小的兰花，那是宋老夫人最爱的花。

李正华还在每个锦盒里放了一张小纸条，上面用小楷写着精油皂的用法：“取一块，温水化开，可洗手、沐面、洁发，檀香润肤，久用不伤肤。”

看得出来，李正华将一切都考虑得非常周到。

“正华兄，这包装倒是雅致。”张萧拿起一个锦盒，仔细看了看，“宋老夫人喜欢兰花，这绣样选得好。”

李正华点点头：“我让铺子里的绣娘连夜赶制的，就是为了让老夫人看着舒心。张萧贤弟，你一会儿去宋府，把这二十个锦盒送过去，就说是‘给老夫人贺寿的薄礼’，别的话不用多说，等老夫人问起，你再提‘宛清-七十’是特意为她的寿辰刻的。还有，分利的事，你跟管家提一句就行，说‘若是日后有夫人问起购买，我们愿意把所得利润分一半给老夫人做慈善’，别提咱们自己要分利，这样既体面，又不会让宋大人觉得咱们市侩。”

“我晓得了。”张萧接过锦盒，小心翼翼地放进随身的包袱里，“正华兄放心，我会拿捏好分寸。”

张萧走后，李正文忍不住问道：“大哥，咱们为什么不直接跟老夫人说分利的事？要是老夫人不知道，管家会不会把这利吞了？”

李正华笑了笑：“宋府的管家跟着老夫人多年，忠心耿耿，不会吞这点小利。再说，咱们跟管家提，是给管家一个台阶，让他去跟老夫人说。老夫人若是同意，自然会让管家跟咱们对接；若是不同意，也不会驳了咱们的面子。这是开封的规矩，凡事不能太直白。”

他顿了顿，又说道：“你今天去香雪坊，刘老板娘不是说宋老夫人喜欢新鲜的小玩意儿吗？咱们的限定款就是新鲜玩意儿，而且是专为她定制的，她肯定会喜欢。等她用惯了，就算咱们不提分利，她也会想办法让咱们的皂在京城里卖起来——毕竟，这皂上刻着她的名字，卖得越好，她的体面就越足。”

李正文似懂非懂地点点头，拿起一块精油皂，放在鼻尖闻了闻：“大哥，这限定款的香气比之前的更浓一些，老夫人会不会觉得太冲？”

“不会。”李正华拿起一块，“我让正勇加了三成檀香木脂，檀香性子沉稳，适合老夫人这个年纪。而且，我还在皂里加了一点蜂蜜，洗完皮肤更滋润，老夫人冬天皮肤容易干，用这个刚好。”

另一边，张萧已经到了宋府门口。他递上名帖，管家很快就出来了，脸上带着客气的笑容：“张公子，老夫人正在花园里赏花，您跟我来。”

宋府的花园很大，种满了各种名贵的花草，假山流水，亭台楼阁，处处透着雅致。

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